在影視行業(yè)，奇樹(shù)有魚(yú)無(wú)疑是個(gè)異類(lèi)。

他們不像傳統的影視公司那樣以導演、男女主角來(lái)做賣(mài)點(diǎn)，也不像大多數公司那樣每個(gè)項目都會(huì )面臨巨大不確定性，更不像很多作品那樣要自靠刷量來(lái)?yè)Q取廣告，但他們卻能做到80%的作品可以盈利——相對于院線(xiàn)只有5%-10%的盈利概率來(lái)說(shuō)，已經(jīng)算是超高額回報!它的投融項目，甚至也能獲得50%的高額回報率!

在這些表象的背后，其實(shí)是一種互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對影視行業(yè)的流程再造，也是中國視頻行業(yè)從“點(diǎn)擊廣告”向“內容付費”進(jìn)化的模式升級!

因為，按內容付費，廣告模式下的刷量就失去了意義;內容，就成了影響市場(chǎng)結果的主要變量;付費，則成了衡量一個(gè)作品是否優(yōu)秀的唯一標準!

這無(wú)疑是一個(gè)新的賽道，無(wú)論視頻網(wǎng)站平臺方，還是內容生產(chǎn)方，都在建立一套新的價(jià)值評估體系!而奇樹(shù)有魚(yú)正在成為新的生產(chǎn)模式標準的推動(dòng)者，并試圖在整體影視劇市場(chǎng)巨變時(shí)期趁機逆市高速增長(cháng)。

“我們正在醞釀一次戰略升級的時(shí)候，風(fēng)來(lái)了!”奇樹(shù)有魚(yú)董事長(cháng)兼CEO董冠杰略帶興奮地說(shuō)：“接下來(lái)將是視頻內容付費時(shí)代，我們已全面布局!”

是的，付費的黃金時(shí)代來(lái)了!

10月10日，芒果TV宣布要正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )電影市場(chǎng)，從此將開(kāi)放IP、開(kāi)放平臺，并進(jìn)行生態(tài)賦能，為付費時(shí)代做準備。

而在此前半個(gè)月的9月25日，騰訊視頻也剛剛公布了新的網(wǎng)絡(luò )電影分賬規則，在這個(gè)新規里，騰訊視頻試圖讓其合作方的總收益不僅與標準付費播放總量成正比，更希望能夠與會(huì )員拉新掛鉤，可選的合作方式包括買(mǎi)斷、分成保底以及純分成。而無(wú)論是采取獨播、還是全網(wǎng)，亦或兩者相結合，合作方的分成比例最高都能達到100%!

愛(ài)奇藝CEO龔宇則稱(chēng)，針對與頭部?jì)热?，視頻行業(yè)將全面進(jìn)入優(yōu)選內容付費時(shí)代。

巨頭接二連三的重磅信息，意味著(zhù)市場(chǎng)正在趨向成熟、有利可圖且正在迎來(lái)爆發(fā)期。

互聯(lián)網(wǎng)基因的戰略升級

奇樹(shù)有魚(yú)是誰(shuí)?

或許你覺(jué)得這個(gè)名字很陌生，但是你很可能早已看過(guò)他們的網(wǎng)絡(luò )電影：上線(xiàn)26天點(diǎn)擊突破3000萬(wàn)的《沙海番外之蚌人》，8天點(diǎn)擊破2500萬(wàn)的《金三角大營(yíng)救》，一周內突破2700萬(wàn)點(diǎn)擊大關(guān)的《張三豐之末世兇兵》，用20天便分賬破千萬(wàn)的《牧野詭事之神仙眼》，30天分賬1700萬(wàn)的《超自然事件之墜龍事件》……

沒(méi)錯，這家成立于2015年底的公司，從網(wǎng)絡(luò )電影的宣發(fā)開(kāi)始做起，到自己自制研發(fā)網(wǎng)絡(luò )電影，僅用兩年就已經(jīng)成了網(wǎng)絡(luò )電影市場(chǎng)的頭部公司：在2017年全年上線(xiàn)的近1900部網(wǎng)絡(luò )電影中，奇樹(shù)有魚(yú)貢獻了近300部。在15部分賬超過(guò)千萬(wàn)的網(wǎng)絡(luò )電影中，奇樹(shù)有魚(yú)一家就貢獻了3部，占比20%!

現在的奇樹(shù)有魚(yú)正在全力布局付費內容：包括網(wǎng)絡(luò )電影和網(wǎng)絡(luò )劇兩大板塊。他們一邊通過(guò)分析大數據來(lái)積累用戶(hù)偏好并借短視頻業(yè)務(wù)宣傳，一邊則高頻、快速地生產(chǎn)更豐富、更精品化的內容。

按照董冠杰的設想，奇樹(shù)有魚(yú)應該完成“內容策劃-研發(fā)-生產(chǎn)-宣發(fā)”一整套生態(tài)鏈條的閉環(huán)。在這個(gè)過(guò)程中，長(cháng)視頻可以衍生出短視頻，而短視頻又可以通過(guò)內容孵化樹(shù)立成IP反哺長(cháng)視頻，形成基于用戶(hù)偏好的雙向可持續的良性發(fā)展。

確切地說(shuō)，或許這已經(jīng)不再是一個(gè)“計劃”，而是結果：目前奇樹(shù)有魚(yú)已經(jīng)簽約了近百位粉絲過(guò)百萬(wàn)的大號達人，全力推進(jìn)其IP養成計劃，并以精品化、IP化的思路打造短視頻優(yōu)質(zhì)內容。

這一切的改變，都是緣于網(wǎng)絡(luò )視頻行業(yè)商業(yè)模式的“巨變”：點(diǎn)擊付費將成為主要盈利模式!

以愛(ài)奇藝為例，2015年該公司會(huì )員收入占比18.7%，而到了2017年則上漲到了37.6%，與此相對應的是其廣告收入占比不斷下降。2015年到2017年，愛(ài)奇藝廣告收入占比從63.9%下降到46.9%。

愛(ài)奇藝在2017的年會(huì )員收入為65.360億元(約10.046億美元)，較2016年的37.622億元增長(cháng)73.7%。2017年會(huì )員服務(wù)收入占總收入百分比從2016年的33.5%上升至37.6%。會(huì )員收入正逐漸取代廣告，成為愛(ài)奇藝營(yíng)收的支柱。

截至2018年9月30日愛(ài)奇藝Q3未經(jīng)審計的財務(wù)報告顯示，愛(ài)奇藝2018年第三季度總收入為69億元人民幣，同比增長(cháng)48%。其中會(huì )員收入為人民幣29億元，首次超越廣告收入人民幣24億元，成為愛(ài)奇藝第一大收入來(lái)源。愛(ài)奇藝會(huì )員數量達8070萬(wàn)，同比增長(cháng)89%。

付費時(shí)代，真的來(lái)了!

互聯(lián)網(wǎng)基因的“內容工場(chǎng)”

你很難想象，奇樹(shù)有魚(yú)就像工業(yè)流水線(xiàn)一樣在“批量生產(chǎn)”網(wǎng)絡(luò )電影。所有環(huán)節都被董冠杰用互聯(lián)網(wǎng)的思維進(jìn)行規范化，每個(gè)影視作品都被他當成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣來(lái)打造:依據數據做決策并工業(yè)化流水線(xiàn)作業(yè)!

舉個(gè)例子：奇樹(shù)有魚(yú)會(huì )先通過(guò)他們自主研發(fā)的用戶(hù)數據系統——“魚(yú)眼數據平臺”來(lái)分析用戶(hù)的情緒和行為，抓取用戶(hù)的興趣點(diǎn)和獵奇心，來(lái)確定創(chuàng )作的內容方向。

例如，如果“魚(yú)眼數據平臺”顯示出最近古裝的、動(dòng)作的、魔幻片比較受歡迎，奇樹(shù)有魚(yú)就會(huì )按照這些特征，組織很多策劃一起介入開(kāi)始批量產(chǎn)生符合這三個(gè)特征的創(chuàng )意，幾十個(gè)、上百個(gè)創(chuàng )意同時(shí)產(chǎn)生以后開(kāi)始進(jìn)行優(yōu)選;然后再組織編劇團隊進(jìn)行劇本創(chuàng )作，接著(zhù)外包給能拍的劇組，拍攝完成后，再由專(zhuān)業(yè)的宣發(fā)團隊接手推廣……

整個(gè)過(guò)程就像一個(gè)團隊的接力賽，每個(gè)環(huán)節都是最專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)做，然后傳給下一個(gè)團隊……即，一個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節都有不同的專(zhuān)業(yè)人員來(lái)執行，最終完成一部作品的打造。

“我們靠得是整體的運轉機制，這是一套方法論。”董冠杰說(shuō)，這個(gè)系統最大的優(yōu)勢是可以規?；?，單一產(chǎn)品的成功可以復制，且可以不斷地優(yōu)化提升!

沒(méi)錯，奇樹(shù)有魚(yú)追求的并不止是爆款，而是整體的成功率——原因很簡(jiǎn)單，用戶(hù)的喜好變化非?？?，此前的影視劇爆款是偶然的，但一個(gè)公司要想健康發(fā)展不能靠“偶然”，一個(gè)商業(yè)模式要想持續，也不能靠“偶然”!

在這樣的邏輯下，就不難理解為什么奇樹(shù)有魚(yú)的“魚(yú)眼數據平臺”需要30多位碼農來(lái)做產(chǎn)品、研發(fā)和數據分析。

他們每天從愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等各個(gè)平臺上收集數據，進(jìn)行優(yōu)化，建立模型，做大數據挖掘——在這樣一個(gè)工業(yè)化的流程下生產(chǎn)出來(lái)的內容，基本上都是貼合用戶(hù)需求的“產(chǎn)品”。

當然，奇樹(shù)有魚(yú)也會(huì )拿出20%的項目來(lái)做創(chuàng )新，試完以后再由魚(yú)眼系統監測分析，再決定是否讓系統去復制。

“奇樹(shù)有魚(yú)所有制作流程都上了內部系統，沒(méi)有灰色地帶，把所有的制作工業(yè)流程化，每個(gè)人的工作進(jìn)展，都在系統上清清楚楚。”曾經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)公司沉浸十多年的董冠杰，則試圖在每個(gè)環(huán)節都進(jìn)行沉淀，讓整個(gè)流程分段標準化、專(zhuān)業(yè)化。

這無(wú)異于按照互聯(lián)網(wǎng)的作業(yè)流程再造了一家影視公司的生產(chǎn)方式。

超過(guò)私募的高收益

不得不說(shuō)，傳統的影視行業(yè)是一個(gè)“怪圈”：院線(xiàn)影片的盈利概率只有5%!據“每經(jīng)影視”報道，電視劇行業(yè)99%的公司都在虧損，一年大概虧十幾億到幾十億，積壓劇集上萬(wàn)集，與此同時(shí)，明星要高片酬，選角色看回扣，演員爭角色帶資進(jìn)組……行業(yè)一篇亂象。

更有媒體披露了上海電影節期間王長(cháng)田給業(yè)內敲響警鐘的一番話(huà)：“資本在撤離市場(chǎng)，整個(gè)社會(huì )的不信任，導致影視公司普遍的融資困難。我基本上可以肯定的是，在未來(lái)一兩年的時(shí)間，現在兩萬(wàn)家的影視公司中，有幾千家要倒閉。”

是的，傳統影視業(yè)的難以吸引資本的重要原因就是“成功不可復制”——在觀(guān)眾口味日益提高且經(jīng)常變換的情況下，沒(méi)有一個(gè)導演、明星或者IP能真的成為票房保證。

相比之下，奇樹(shù)有魚(yú)的平臺化操作，并不靠任何巨星和名導，試圖最大限度地降低單個(gè)不確定因素的影響，取而代之的是大數據摸清用戶(hù)需求，流程化保證“產(chǎn)品質(zhì)量”，這使奇樹(shù)有魚(yú)的成功率高達80%——對照高風(fēng)險的院線(xiàn)電影市場(chǎng)成功率5%-10%來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是天壤之別。

與此同時(shí)，奇樹(shù)有魚(yú)的資產(chǎn)項目也獲得了資本市場(chǎng)的關(guān)注，他們將不同的項目打包提供給資方。

“我們周期大多確定9個(gè)月，這些打包的產(chǎn)品一年的周期下來(lái)，年化收益能達到50%!”董冠杰透露。

這樣的效率和回報率也帶來(lái)了資本市場(chǎng)的認可，很多投資人愿意為奇樹(shù)有魚(yú)的投融項目投資——奇樹(shù)有魚(yú)將不同上線(xiàn)時(shí)期、不同風(fēng)險的產(chǎn)品打成不同的投資產(chǎn)品，整體降低了風(fēng)險概率。

由于該公司能夠精確地算出每月開(kāi)機項目以及資金計劃，從啟動(dòng)時(shí)間到產(chǎn)出回收周期，從成本到分賬收益，都能做出精準預測，并且還有保底、分成或者混合模式的承諾——這些資產(chǎn)包吸引了不少資本追投。而資金上的保證反過(guò)來(lái)又成了奇樹(shù)有魚(yú)可以大量上項目的推手!

董冠杰指出，這個(gè)模式得以實(shí)施的前提是，首先必須有一定的項目數量和規模，其次是可控的項目周期，第三，可觀(guān)的收入回報。

相比今年二級市場(chǎng)之慘烈，奇樹(shù)有魚(yú)50%的年化已經(jīng)遠遠超過(guò)了大部分私募基金都很難做到20%的收益率。

互聯(lián)網(wǎng)基因的逆市玩家

“如果把公司分為三類(lèi)，那么最沒(méi)有積累的就是項目公司，其次是產(chǎn)品公司，最好的就是平臺性公司。”董冠杰認為，奇樹(shù)有魚(yú)成立那年就是處于“第一階段做項目”，接著(zhù)積累經(jīng)驗做“產(chǎn)品”，而現在已經(jīng)發(fā)展到了第三階段——做平臺型公司階段。

奇樹(shù)有魚(yú)董事長(cháng)兼CEO董冠杰

平臺型公司的優(yōu)勢是可以最大限度地降低風(fēng)險。

例如，當一部片子走到拍攝階段時(shí)，可以通過(guò)自己的平臺進(jìn)行“招標”，市場(chǎng)上的所有公司都可以來(lái)競標，而奇樹(shù)有魚(yú)從中按照自己的方法論選擇最好的團隊來(lái)執行拍攝。即便在行業(yè)不好的日子里，這兩百家公司中有一半都不存在了也沒(méi)關(guān)系，整個(gè)系統平臺仍然可以正常運轉，且是能夠保證高質(zhì)量出成果地運轉。

“最厲害的就是平臺型公司，比如說(shuō)愛(ài)奇藝。”董冠杰指出，在經(jīng)濟大環(huán)境不好的情況下，平臺型公司的抗風(fēng)險能力最強，未來(lái)發(fā)展可能性最高。

沒(méi)錯，在資金、流程、品質(zhì)、平臺和生態(tài)的多重保證下，奇樹(shù)有魚(yú)保持著(zhù)高產(chǎn)，每年出品100部網(wǎng)絡(luò )電影，宣發(fā)200部，2018年上半年，所創(chuàng )下的營(yíng)收已經(jīng)是其2017年的總額。

當然這也是分賬模式給行業(yè)創(chuàng )造的奇跡。

首先，各大視頻平臺力推的付費機制，讓飽受高昂版權之苦的視頻網(wǎng)站們看到了曙光：未來(lái)視頻網(wǎng)站也許不必再耗巨資買(mǎi)版權，而是用戶(hù)付費，平臺與CP一起分賬。

其次，用戶(hù)付費模式還能給視頻網(wǎng)站平臺帶來(lái)“安全感”。經(jīng)濟形勢下行的時(shí)候，某個(gè)大廣告主的流失都可能具有很大殺傷力，然而用戶(hù)付費模式則可能最大限度地降低這種風(fēng)險。

而業(yè)界已有的一個(gè)共識是：經(jīng)濟越是下行，個(gè)人用戶(hù)花在網(wǎng)上的娛樂(lè )費用就會(huì )越高——尤其是在政府取消了電影票補貼、限制了游戲上線(xiàn)牌照之后，看視頻內容或許已經(jīng)成了最廉價(jià)的娛樂(lè )方式。

或許正是由于這個(gè)原因，甚至有視頻行業(yè)的人預測，三年左右，中國視頻用戶(hù)付費比例將達到80%以上!

“其實(shí)奇樹(shù)有魚(yú)可以說(shuō)是付費時(shí)代里中國影視界最早做出工業(yè)化的流程和標準的公司——我們是在影視行業(yè)里搞互聯(lián)網(wǎng)!”董冠杰說(shuō)。

是的，無(wú)論網(wǎng)絡(luò )電影還是短視頻、分賬網(wǎng)劇，都已成為娛樂(lè )大勢所趨，在未來(lái)三年，相關(guān)領(lǐng)域都應該處于快速上升期?；蛟S這也印證了，為什么芒果TV、騰訊、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷，都在布局付費內容——而奇樹(shù)有魚(yú)則是在風(fēng)口里，跟各家平臺一起布局。

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