多年前，演出消費還是“徹夜排隊，半年的積蓄買(mǎi)了門(mén)票一對”。而現在，現場(chǎng)演出市場(chǎng)整體回暖，廣泛的受眾和激增的消費如何反推票務(wù)與現場(chǎng)演出的市場(chǎng)升級？太合音樂(lè )集團演出管理中心總經(jīng)理楊浩宇在近日舉行的“2018小鹿角·中國音樂(lè )財經(jīng)博覽會(huì )高峰論壇”上給出答案：現場(chǎng)觀(guān)演漸成常態(tài)消費，開(kāi)始成為點(diǎn)燃音樂(lè )市場(chǎng)燎原之勢的新火種。

大牌演唱會(huì )密集啟動(dòng) 演出市場(chǎng)迎來(lái)新機遇

國際唱片協(xié)會(huì )報告把中國認定為下一個(gè)機遇市場(chǎng)，有可能與世界最大的音樂(lè )市場(chǎng)比肩。這一預判主要以?xún)山M數據為根據：一是中國音樂(lè )行業(yè)規模在2016年全球排名晉升到第12位；二是中國音樂(lè )行業(yè)收入增速達到20.3%，遠高于全球音樂(lè )產(chǎn)業(yè)的5.9%增速。

華語(yǔ)樂(lè )壇面臨歷史性的戰略機遇，但是，國際唱片協(xié)會(huì )的數據同樣指出，中國的訂閱音樂(lè )用戶(hù)付費轉化率不足3%，而歐美國家的付費轉化率則高達20%—30%。此外，中國音樂(lè )版權年均收益僅占整個(gè)音樂(lè )產(chǎn)值約2%，較之歐美、日韓70%-90%的比例，仍有巨大差距。所以，“對大部分音樂(lè )人而言，版權收入是微乎其微的，真正讓音樂(lè )人可以在音樂(lè )上獲得收入的重要方式是演出。從秀動(dòng)的統計數據來(lái)看，好的演出項目除了票房熱火之外，演出周邊的商品售賣(mài)、眾籌也是不錯的，甚至可以創(chuàng )造票房收入的20%—30%。”太合音樂(lè )集團演出管理中心總經(jīng)理楊浩宇表示，2017年在大型演唱會(huì )領(lǐng)域，太合音樂(lè )集團成為了領(lǐng)跑者，重磅推出了張學(xué)友、薛之謙、許嵩等大牌明星演唱會(huì )，今年各項大型演唱會(huì )活動(dòng)也在密集進(jìn)行中，演唱會(huì )的場(chǎng)次、規模、合作藝人數量都在增加。

大型演唱會(huì )是一個(gè)大風(fēng)口，也是太合音樂(lè )集團生態(tài)的重要環(huán)節，更是太合的核心優(yōu)勢之一。另?yè)本┦形幕?、北京市演出行業(yè)協(xié)會(huì )最新統計，2017年北京市演出市場(chǎng)的觀(guān)眾人數、票房收入達到歷史新高，分別為1075.8萬(wàn)人次和17.17億元。其中，大中型場(chǎng)館演出票房對北京演出市場(chǎng)貢獻最高，收獲7.72億元，占到總票房的45.0%。

打造小型演出爆款 發(fā)掘、釋放Live House長(cháng)尾價(jià)值

演唱會(huì )成為熱點(diǎn)背后存在多重驅動(dòng)力。“音樂(lè )人本身越來(lái)越會(huì )經(jīng)營(yíng)自己，平臺和資本也在扶持，更重要的是消費者習慣的慢慢養成。以90后、00后為代表的音樂(lè )消費群體在消費決策上更加倚重個(gè)性主張，強調情感和精神價(jià)值，比起價(jià)格更看重品質(zhì)。”楊浩宇坦言，“在大家看來(lái)，太合音樂(lè )集團旗下的秀動(dòng)是一個(gè)票務(wù)平臺，但在我們內部對秀動(dòng)的定義并不局限在一個(gè)票務(wù)平臺，更愿意把秀動(dòng)看成是音樂(lè )人服務(wù)的綜合平臺，票務(wù)數據是甄選優(yōu)質(zhì)內容的很好方式，也是幫助音樂(lè )人不斷積累人氣的重要手段。”

倫敦大學(xué)金史密斯學(xué)院行為學(xué)專(zhuān)家Patrick Fagan與英國最大的演唱會(huì )場(chǎng)地O2的一項聯(lián)合研究就表明，看完演出，用戶(hù)自我認同感和與他人的親近度都會(huì )增加25％，正向的精神刺激也會(huì )提升75％。由此不難理解，2014年的現場(chǎng)演出占到整個(gè)英國音樂(lè )產(chǎn)業(yè)總收入的四分之一。

“其實(shí)，歐美乃至日本的演出服務(wù)反而要比中國落后。目前，秀動(dòng)已經(jīng)上線(xiàn)演出、票務(wù)、音樂(lè )周邊、眾籌等功能板塊，未來(lái)還將整合太合音樂(lè )集團旗下強大的產(chǎn)品矩陣資源，做一些全新探索，比如我們正在開(kāi)發(fā)的演出場(chǎng)地預定系統。” 楊浩宇說(shuō)，太合音樂(lè )集團旗下秀動(dòng)致力為用戶(hù)帶來(lái)更加多元化的音樂(lè )產(chǎn)品和服務(wù)，全方位服務(wù)音樂(lè )人實(shí)現夢(mèng)想。

“大型演唱會(huì )的頭部?jì)r(jià)值固然重要，但是Live House長(cháng)尾市場(chǎng)的價(jià)值釋放，依托小型演出形成常態(tài)消費才是基礎。”楊浩宇說(shuō)，根據秀動(dòng)票房預訂統計，2018年全國Live House演出預計將達到20000場(chǎng)次，市場(chǎng)呈現多元化發(fā)展，預計有5000組國內外音樂(lè )人通過(guò)Live House與樂(lè )迷見(jiàn)面，包括果味VC巡演、Daniel Powter2018中國巡演、英倫當紅歌手Jake Bugg中國巡演等。

也許不久的將來(lái)，當用戶(hù)不知道去哪玩耍，或者只是想找一個(gè)有酒有音樂(lè )的地方放松一下，可能就會(huì )下意識的打開(kāi)“秀動(dòng)”APP，搜索當日音樂(lè )人的演出安排，呼朋喚友，一起去享受現場(chǎng)音樂(lè )的獨特魅力。