國貨美妝，又出了款“絕美”新品。

毛戈平美妝氣蘊東方第五季新品重磅發(fā)布，“靈貓撲花”眼彩、“蝴蝶漫彩”胭脂……集優(yōu)質(zhì)傳統文化與當代風(fēng)尚于一身，把國貨美妝的“東方審美”拿捏的很是到位。

不久前，毛戈平美妝品牌在抖音直播上亮相驚艷大秀。為觀(guān)眾帶來(lái)一場(chǎng)國風(fēng)視覺(jué)盛宴。同時(shí)，故宮第五季系列產(chǎn)品在抖音電商獨家首發(fā)。之后短短幾天，“毛戈平故宮系列第五季”就成了美妝圈、國風(fēng)圈都在談?wù)摰谋睢?/p>

“新品上新即爆品”，故宮系列第五季新品不僅僅本身得到關(guān)注和熱度，也創(chuàng )造出強勁的營(yíng)銷(xiāo)勢能。新品帶來(lái)的流量，帶動(dòng)起毛戈平美妝的其他產(chǎn)品熱銷(xiāo)，盤(pán)活了品牌的整體成交。

這背后，靠的可不僅是一場(chǎng)先聲奪人的發(fā)布會(huì )，更有抖音電商開(kāi)新日無(wú)縫銜接新品發(fā)布大事件，組織種草渠道、布局內容矩陣、搭建經(jīng)營(yíng)架構，為這一系列新品打通了“品效銷(xiāo)”的全鏈路。

毛戈平美妝×抖音電商開(kāi)新日，

一對更好的“新品營(yíng)銷(xiāo)搭子”

同質(zhì)化時(shí)代，缺差異化的好產(chǎn)品，更缺品效必達的新品營(yíng)銷(xiāo)。

尤其是國貨美妝行業(yè)，一面要打破國際大牌的高位優(yōu)勢，一面要突圍本土競爭者的加速內卷，想通過(guò)押注新品實(shí)現品牌增長(cháng)，需做到在產(chǎn)品力、營(yíng)銷(xiāo)力等方方面面對用戶(hù)價(jià)值各個(gè)擊破。

毛戈平美妝這波上新，首先產(chǎn)品本身，就獨具爆款潛質(zhì)。

文化類(lèi)IP界“頂流”和國貨美妝界“光影大師”的強強合作，讓毛戈平美妝X故宮文創(chuàng )系列產(chǎn)品不僅自帶話(huà)題度，更憑前四季高級的國風(fēng)審美、優(yōu)越的國貨品質(zhì)，沉淀不少好口碑。第五季又做了番全面升級：

從故宮博物院館藏提取靈感，產(chǎn)品設計選取蝴蝶、貓咪等趣味元素，可愛(ài)又討喜；單品外裝白色主調，搭配金色紋飾，簡(jiǎn)約不失典雅；化妝箱玲瓏精巧，時(shí)尚且實(shí)用……

可以看出，該系列新品設計更年輕化，是為更年輕的群體定制的。它將優(yōu)秀傳統文化與現代審美相融，挖掘出了國風(fēng)與當代潮流碰撞下的更多可能。

更難得是，滿(mǎn)足年輕代審美偏好和使用場(chǎng)景的新品明確定位抖音電商年輕客群，首次嘗試更低客單價(jià)。一款值得年輕消費人群期待的美妝新品的基本屬性，毛戈平故宮系列第五季，儼然全備齊了。

但置身競爭格局加劇、公眾注意力稀缺的大環(huán)境，再好的“貨”，也需借由精準的營(yíng)銷(xiāo)策略，對接合適的“場(chǎng)”與“人”，方能實(shí)現“新品”到“爆品”華麗轉身。

抖音電商開(kāi)新日，正是那個(gè)更適合毛戈平美妝新品營(yíng)銷(xiāo)的選擇。一方面，抖音電商有海量欣賞“國風(fēng)”、“東方美學(xué)”內容且有平臺購買(mǎi)習慣的年輕代泛興趣人群，這為“氣蘊東方”第五季系列產(chǎn)品提供了深厚的人群基礎。

另一方面，作為專(zhuān)為品牌推新打造的IP，抖音電商開(kāi)新日依托平臺特性與資源優(yōu)勢，積累了豐富的全鏈路新品營(yíng)銷(xiāo)打法，僅今年上半年，就幫助美妝、家電、數碼等多品類(lèi)的多品牌，實(shí)現新品首發(fā)開(kāi)門(mén)紅，收獲聲量、銷(xiāo)量。

一款強勢美妝新品，一個(gè)實(shí)力營(yíng)銷(xiāo)IP，二者聯(lián)手，此番自然效應可期。

聚聲量、拓圈層、固轉化，

成功的新品營(yíng)銷(xiāo)不止爆品打造

“新品上新即爆品”的故事，如何在毛戈平美妝這里延續？

具體看去，在毛戈平美妝X故宮文創(chuàng )系列第五季首發(fā)出位、破圈種草、轉化沉淀的每一環(huán)，抖音電商開(kāi)新日都為其一站打通。

1、一場(chǎng)東方美學(xué)大秀開(kāi)場(chǎng)，集聚年輕代目光，留駐事件化聲量

新品營(yíng)銷(xiāo)，只有不吝聲量打造，才能快速實(shí)現新品認知“從0到1”。而毛戈平美妝×抖音電商開(kāi)新日的“開(kāi)門(mén)紅”，就從一場(chǎng)備受關(guān)注的新品發(fā)布&美學(xué)大秀說(shuō)起。

王七葉、俊平大魔王等超頭KOL做模特、品牌新品做主角，集時(shí)裝、美妝、傳統美學(xué)、現代風(fēng)尚為一體——在抖音電商開(kāi)新日與毛戈平聯(lián)動(dòng)之下，毛戈平故宮系列第五季以一種創(chuàng )新的內容形式，通過(guò)直播鏡頭，橫空出世。

正如知萌機構《2023中國消費趨勢報告》所指，“國潮已經(jīng)成為一種消費文化和產(chǎn)品風(fēng)尚”。無(wú)論是新品發(fā)布會(huì )，還是產(chǎn)品本身，毛戈平對傳統文化的創(chuàng )新表達，都讓這場(chǎng)走在國風(fēng)趨勢上的新品發(fā)布會(huì )，很快聚集事件化聲量。

大秀的高關(guān)注度，加之毛戈平個(gè)人IP、故宮文創(chuàng )IP及幾十位KOL的影響力，活動(dòng)首日就將“毛戈平氣蘊東方”送上抖音熱榜，強勢打響新品知名度。

新品發(fā)布會(huì )的IP心智露出，也讓抖音電商開(kāi)新日將這場(chǎng)新品首發(fā)大事件的聲量留駐下來(lái)，為接下來(lái)的品效爆發(fā)蓄水。

2、搭建多層級內容矩陣，破圈年輕消費人群，實(shí)現新品全域種草

從廣域的傳播場(chǎng)景里搶下聲量之后，新品營(yíng)銷(xiāo)的下一步，就是快速搶占目標人群、破圈潛在用戶(hù)。

此次活動(dòng)中，毛戈平美妝充分發(fā)揮平臺短視頻方面的優(yōu)勢，聯(lián)動(dòng)美垂達人，以新品開(kāi)箱、專(zhuān)場(chǎng)直播等形式對核心新品進(jìn)行深度種草，打造貼合粉絲偏好的興趣內容，鋪下受眾觸點(diǎn)。

完整的內容矩陣，既配合大秀直播，又與品牌站外多平臺資源互相協(xié)力，以破竹之勢打下新品知名度。

與此同時(shí)，直播深度沉浸、快速轉化的特性，也被利用起來(lái)。蓄水期，同步品牌大秀熱度與東方甄選美麗生活直播間聯(lián)動(dòng)，打造品牌專(zhuān)場(chǎng)。新品大秀結束后，毛戈平走進(jìn)東方甄選美麗生活直播間，和消費者分享新品創(chuàng )作理念、產(chǎn)品特點(diǎn)，進(jìn)一步強化國風(fēng)產(chǎn)品認知。同時(shí)，在毛戈平的指導下，美妝老師用毛戈平美妝產(chǎn)品為欣然改妝，一邊講解化妝思路，一邊直觀(guān)展示產(chǎn)品的功效，更能打動(dòng)消費者。

爆發(fā)期，毛戈平美妝品牌矩陣號協(xié)同，集合直播攻勢，全周期的直播排布，全方位透傳毛戈平新品的產(chǎn)品功能與美學(xué)特色，覆蓋多圈層年輕人群，實(shí)現新品種草聲量、口碑與形象的多效合一。

3、從“貨找人”到“人找貨”，從品效到心智，放大新品營(yíng)銷(xiāo)長(cháng)效價(jià)值

一場(chǎng)成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)，必然是始終與轉化相關(guān)的。

回頭看，從蓄水廣域流量，沉淀達人影響到落地人群心智，抖音電商開(kāi)新日這些環(huán)環(huán)相扣的營(yíng)銷(xiāo)玩法，底層邏輯都是以“貨找人”，挖掘需求、觸發(fā)消費，為毛戈平新品的年輕化上新落下轉化。

除此之外，通過(guò)站內布局，抖音電商開(kāi)新日還在抖音商城搭建品牌上新專(zhuān)題板塊，在商場(chǎng)首頁(yè)、品牌館、超值購界面鋪設導流入口，優(yōu)化站內品牌內容搜索機制，為毛戈平做穩新品“人找貨”的一環(huán)。

“貨找人”的搭建，關(guān)系到新品的高效上新，“人找貨”的優(yōu)化，則涉及品牌在平臺的長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。抖音電商開(kāi)新日依托全域興趣電商優(yōu)勢，在內容場(chǎng)景和貨架場(chǎng)景各觸點(diǎn)為品牌提供資源扶持，助力毛戈平美妝既達成了新品從興趣到購買(mǎi)的轉化，也照顧到品牌從流量到用戶(hù)的留存，真正做到了縮短上新鏈路、拉長(cháng)營(yíng)銷(xiāo)復利。

不僅如此，在毛戈平故宮系列第五季新品上新全周期，

抖音電商開(kāi)新日也在將一種年輕且獨具文化底蘊的品牌心智，植入大眾認知。

無(wú)論是品牌大秀的氛圍感創(chuàng )新、還是直播種草的內容化創(chuàng )新，

抖音電商開(kāi)新日的新品打爆，處處彰顯品牌文化價(jià)值。

這強化著(zhù)毛戈平美妝在“東方美學(xué)”上的差異化競爭優(yōu)勢，也讓更多年輕代泛人群感知到“東方氣蘊”之美，喜歡上這個(gè)引領(lǐng)東方美學(xué)新風(fēng)尚的國貨美妝品牌。

新品營(yíng)銷(xiāo)“品效銷(xiāo)”幾何級增長(cháng)的方式

抖音電商開(kāi)新日找到了

毛戈平美妝新品營(yíng)銷(xiāo)的成功，不是個(gè)例。僅今年以來(lái)，抖音電商開(kāi)新日就為許多謀求新品獲客、品牌破圈的不同品類(lèi)品牌定制打法，實(shí)現新品營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)品牌增長(cháng)的目標。這個(gè)專(zhuān)為品牌推新打造的IP，已找到了品牌打好上新戰役的更好方式。

1、打破慣性，刷新新品營(yíng)銷(xiāo)的“人貨場(chǎng)”邏輯

從個(gè)例看整體，

重構新品營(yíng)銷(xiāo)“人貨場(chǎng)”，抖音電商開(kāi)新日探索出一套“新品上新即爆品”的經(jīng)營(yíng)打法。

人的方面：流量成本激增的當下，抖音電商開(kāi)新日精準的人群策略，能幫助品牌精準定位購買(mǎi)心智成熟的海量興趣人群，進(jìn)而實(shí)現高效獲客，搭建品牌關(guān)系。

貨的方面：覆蓋新品生命周期，從籌備期到續銷(xiāo)期提供多樣化的資源協(xié)助，抖音電商開(kāi)新日具備為品牌突破品類(lèi)限制，將“種草面積”持續放大的實(shí)力。

場(chǎng)的方面：內容場(chǎng)景與貨架場(chǎng)景的雙輪驅動(dòng)，既能穩住“人找貨”的基本盤(pán)，又能打通“貨找人”的新路徑，抖音電商開(kāi)新日有能力幫助品牌實(shí)現新品營(yíng)銷(xiāo)“品效銷(xiāo)”幾何級增長(cháng)。

2、不止爆款，打開(kāi)新品營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)期主義

新品營(yíng)銷(xiāo)，“品”是重點(diǎn)，但不能止步于新品。產(chǎn)品上新之際，是以新品為突破口將品牌故事再講一遍的好時(shí)機。

從毛戈平美妝和抖音電商開(kāi)新日的合作中就能看到，以?xún)热莼?、用?hù)中心化思維鏈接人貨場(chǎng)的打法，將新品營(yíng)銷(xiāo)納入品牌塑造的一環(huán)。

通過(guò)新品上新、打爆單品，實(shí)現品牌煥新，復利于品牌的心智資產(chǎn)、用戶(hù)資產(chǎn)的沉淀。

品牌新品營(yíng)銷(xiāo)的長(cháng)期主義，在抖音電商開(kāi)新日有了更優(yōu)解。

顯然，這樣平臺層面的優(yōu)勢、IP層面的能力，不僅能助力毛戈平故宮系列將新品打“爆”，也能為其他品牌打好新品上新之役提供支持?？梢韵胂笤诙兑綦娚涕_(kāi)新日，“新品上新即爆品”、“新品營(yíng)銷(xiāo)品效合一”的故事將不斷發(fā)生。