回顧2017年的音樂(lè )綜藝，有兩檔節目可謂打開(kāi)了音樂(lè )內容的新生態(tài)：《中國有嘻哈》讓嘻哈音樂(lè )從地下破土而出；如今賽程過(guò)半的《中國樂(lè )隊》，則首次使大眾視野聚焦在中國樂(lè )隊的發(fā)展生態(tài)上。

過(guò)去，行業(yè)對于推新的關(guān)注度主要集中在如何造星，而忽略了“中國樂(lè )隊”這支在獨立音樂(lè )和演出市場(chǎng)領(lǐng)域極具活力的生力軍。

作為《中國樂(lè )隊》官方合作平臺的酷我音樂(lè )，這次也將獨到目光鎖定在對中國校園優(yōu)秀樂(lè )隊的發(fā)掘上，通過(guò)舉辦各類(lèi)比賽、活動(dòng)，以期在廣闊的校園市場(chǎng)中扎根。

校園樂(lè )隊扶持計劃為校園音樂(lè )人賦能

11月9日，《中國樂(lè )隊》播出；同一天，酷我音樂(lè )推出中國校園樂(lè )隊扶持計劃。在線(xiàn)上，酷我音樂(lè )利用月活過(guò)億的用戶(hù)資源，為《中國樂(lè )隊》節目擴大傳播影響力；同時(shí)，酷我還在中國百所校園中開(kāi)啟校園樂(lè )隊招募，打造校園版《中國樂(lè )隊》。從11月9日到12月10日的一個(gè)月時(shí)間里，有上百支校園樂(lè )隊參與其中，征集到了200多首原創(chuàng )歌曲。

酷我音樂(lè )的校園樂(lè )隊扶持計劃，是在線(xiàn)音樂(lè )平臺中為數不多的從校園樂(lè )隊這個(gè)細分群體切入原創(chuàng )音樂(lè )內容領(lǐng)域的，也是酷我作為平臺代表對校園市場(chǎng)的一次摸底與嘗試。

據了解，為了大力且有效地扶持校園樂(lè )隊，酷我音樂(lè )投入了大量的線(xiàn)上線(xiàn)下資源。

在酷我音樂(lè )APP上，特別設立了校園樂(lè )隊專(zhuān)區，策劃樂(lè )隊專(zhuān)題，并通過(guò)首頁(yè)焦點(diǎn)圖的方式為校園樂(lè )隊引流。本次酷我音樂(lè )的校園樂(lè )隊扶持計劃的一大不同，在于酷我音樂(lè )并沒(méi)有將扶持限于線(xiàn)上，而是通過(guò)整合線(xiàn)下演出資源，為樂(lè )隊提供舞臺和演出機會(huì )。今年，酷我音樂(lè )校園扶持計劃已經(jīng)走過(guò)了20座城市并舉辦了30余場(chǎng)演出，到了2018年，酷我音樂(lè )也將啟動(dòng)校園樂(lè )隊全國巡演。

此外，這次扶持計劃中的優(yōu)秀樂(lè )隊，還將獲得酷我音樂(lè )數字專(zhuān)輯發(fā)行、原創(chuàng )音樂(lè )推廣等權益，甚至可以登上即將在2月份舉辦的《中國樂(lè )隊》年終盛典。

目前，校園樂(lè )隊第一階段的征集工作已經(jīng)結束，葡萄不憤怒樂(lè )隊、硬骨樂(lè )隊、翼時(shí)代樂(lè )團等樂(lè )隊在排行榜上都有著(zhù)相當高的人氣，完全不輸已經(jīng)成名的前輩樂(lè )隊，這種初期階段的人氣和流量根基，可以說(shuō)是為之后樂(lè )隊走上更高平臺打下了良好的基礎。

在音樂(lè )先聲看來(lái)，本次酷我校園樂(lè )隊扶持計劃的另一個(gè)亮點(diǎn)，還在于校園樂(lè )隊選拔與《中國樂(lè )隊》節目的聯(lián)動(dòng)。不僅在A(yíng)PP上將兩者設為“主會(huì )場(chǎng)”與“分會(huì )場(chǎng)”，以體現校園樂(lè )隊扶持計劃對于中國樂(lè )隊提供的后備力量支持以及樂(lè )隊精神的傳承，同時(shí)，酷我音樂(lè )也可以通過(guò)“樂(lè )隊”的概念，打造特色線(xiàn)下演出品牌。

過(guò)去，校園雖然作為優(yōu)秀原創(chuàng )音樂(lè )內容的重要發(fā)源地，但優(yōu)秀的校園音樂(lè )人資源卻長(cháng)期散落在各高校和互聯(lián)網(wǎng)社交平臺中；如今，酷我音樂(lè )則是把這些優(yōu)秀的人才力量都攢在一起，并提供給他們一個(gè)曝光甚至是爆發(fā)的平臺和機會(huì )。

參加校園樂(lè )隊扶持計劃的R組織在圈內已經(jīng)小有名氣

全方位挖掘校園內容價(jià)值潛力

在這之前，酷我音樂(lè )舉辦的“就聽(tīng)你講故事”校園調頻主播大賽，也是國內第一場(chǎng)專(zhuān)業(yè)級別的調頻主播大賽，這場(chǎng)比賽依然立足校園，在學(xué)生中發(fā)掘具有優(yōu)秀主播潛質(zhì)的選手。經(jīng)過(guò)層層篩選，最后精選作品200多個(gè)，這些作品在一個(gè)月之內共吸引超過(guò)千萬(wàn)的點(diǎn)擊播放次數。

在全社會(huì )消費升級的大趨勢下，催生了知識付費等新型商業(yè)模式；價(jià)值變現更加“短平快”的網(wǎng)紅經(jīng)濟，也為泛娛樂(lè )領(lǐng)域帶來(lái)想象力。直播平臺的紅火創(chuàng )造了“主播歌手”這個(gè)新概念，素人向藝人的上升渠道和平臺越來(lái)越多樣，打造“泛網(wǎng)紅”成為行業(yè)的興奮點(diǎn)。

作為老牌的在線(xiàn)音樂(lè )平臺，近兩年酷我音樂(lè )的步子開(kāi)始邁得更快更大，雖然身處在線(xiàn)音樂(lè )APP的第一梯隊，但酷我音樂(lè )也需要思考如何沉淀更多年輕用戶(hù)的方法。今后，音樂(lè )調頻也許將成為酷我音樂(lè )的主打功能之一，一方面打造屬于酷我自己的網(wǎng)紅主播，另一方面也是酷我打通的另一扇流量之門(mén)。

近年來(lái)，有越來(lái)越多的公司和平臺嘗試打入校園市場(chǎng)，盡管收獲的效果各異，但卻明白地反映出一個(gè)趨勢：原創(chuàng )音樂(lè )內容的下一波爆發(fā)，應該來(lái)自于校園。

首先，各大消費報告都顯示出了90后、95后人群在文化娛樂(lè )產(chǎn)業(yè)中的強大存在感與參與度，他們作為擁有強表達欲望的群體，參與到了文化產(chǎn)品從創(chuàng )作、傳播到消費的各個(gè)環(huán)節。因此抓住年輕群體，就相當于掌握了未來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)向。

排行榜人氣第一的葡萄不憤怒樂(lè )隊

其次，從音樂(lè )人職業(yè)生涯來(lái)說(shuō)，音樂(lè )作品的創(chuàng )作與產(chǎn)出，往往在學(xué)生時(shí)期可以達到一個(gè)高峰，通過(guò)將這些深埋在校園市場(chǎng)中的“璞玉”挖掘出來(lái)，可以建立一條向行業(yè)輸送優(yōu)質(zhì)音樂(lè )人和內容的渠道，同時(shí)還可以在適度開(kāi)發(fā)和商業(yè)推廣之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，去盡可能延長(cháng)他們旺盛的創(chuàng )作周期，并為他們的音樂(lè )保駕護航。

同時(shí)，酷我音樂(lè )的校園歌手扶持計劃也擁有特別的“氣質(zhì)”。

一方面，酷我音樂(lè )在品牌差異化發(fā)展的基礎上，開(kāi)始逐步轉型校園音樂(lè )人群體的發(fā)掘，涉足上游音樂(lè )內容產(chǎn)業(yè)，并定位校園樂(lè )隊這個(gè)細分群體，對其進(jìn)行深耕。據了解，明年酷我音樂(lè )將會(huì )把校園樂(lè )隊扶持計劃作為重點(diǎn)，進(jìn)一步擴大對校園市場(chǎng)的覆蓋與影響力的深化。

酷我音樂(lè )APP首頁(yè)對校園樂(lè )隊扶持計劃的醒目宣傳位

另一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè )公司的酷我音樂(lè )，不僅在線(xiàn)上為音樂(lè )人和用戶(hù)營(yíng)造更加自由和個(gè)人定制的音樂(lè )服務(wù)，同時(shí)在線(xiàn)下也嘗試拓展現場(chǎng)音樂(lè )的演出場(chǎng)景，為現場(chǎng)演出的普及和市場(chǎng)的培育推波助瀾。

酷我校園市場(chǎng)戰略，加碼行業(yè)差異化競爭力

在互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數量增長(cháng)放緩、人口紅利消失的當下，如何通過(guò)建立內容優(yōu)勢壁壘、優(yōu)化用戶(hù)生態(tài)，以確保在行業(yè)的不斷洗牌中不掉隊，成為各平臺開(kāi)啟下半場(chǎng)競爭的重點(diǎn)?？嵛乙魳?lè )借助校園樂(lè )隊扶持計劃，邁出了差異化發(fā)展和品牌價(jià)值提升的又一步。

得年輕用戶(hù)者得天下。根據易觀(guān)《中國數字音樂(lè )用戶(hù)行為洞察白皮書(shū)2017》顯示，數字專(zhuān)輯的購買(mǎi)力人群主要集中在90后、00后，并占到總購買(mǎi)人數的80%以上，而校園則是這一群體的主要聚集地之一。

因此，通過(guò)將校園樂(lè )隊扶持計劃提升至重要戰略層面，可以幫助酷我音樂(lè )在學(xué)生群體中發(fā)酵出更多的價(jià)值潛能，并通過(guò)一系列的線(xiàn)上拉票和線(xiàn)下演出活動(dòng)，增加年輕用戶(hù)對于酷我品牌的認同，通過(guò)口碑的培養實(shí)現對新用戶(hù)的沉淀，同時(shí)也是為酷我音樂(lè )的日后發(fā)展蓄力。

此前，酷我音樂(lè )平臺上已經(jīng)聚集了大量兼具流量和品質(zhì)的音樂(lè )內容，基本實(shí)現了酷我音樂(lè )對于精品內容的前期儲備；而當下，新消費市場(chǎng)的激活以及品牌差異化戰爭的應對，主打校園市場(chǎng)的“新品化”也是一條可選之路。

過(guò)去，在線(xiàn)音樂(lè )平臺的創(chuàng )造力更多體現在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)上，對于用戶(hù)的培養、品牌形象的樹(shù)立都處于相對被動(dòng)的位置。而借助校園音樂(lè )扶持計劃，酷我音樂(lè )的校園市場(chǎng)戰略將邁出至關(guān)重要的一步，這也同時(shí)預示著(zhù)在線(xiàn)音樂(lè )平臺開(kāi)始全面主動(dòng)出擊用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)始。

而校園市場(chǎng)對于在線(xiàn)音樂(lè )平臺意味著(zhù)什么？在存量版權被瓜分殆盡之后，新的版權市場(chǎng)的開(kāi)拓將演變?yōu)槠脚_間另一個(gè)戰場(chǎng)。而校園作為內容和消費爆發(fā)最為集中的地方，平臺應當如何有效且有序地對內容進(jìn)行運營(yíng)推廣，避免對于流量?jì)r(jià)值的重復收割，是每個(gè)平臺都需要思考的問(wèn)題。文 |王亞男