在昨晚播出的《為夢(mèng)想加速》第四季第十一期節目中，兩位創(chuàng )業(yè)者通過(guò)調研，為WE+酷窩聯(lián)合辦公空間的用戶(hù)提供增值服務(wù)。在這期節目中，兩位創(chuàng )業(yè)者采取了截然不同的策略，最終懸殊的商戰結果也令人瞠目結舌。

“加速隊”與WE+酷窩的工作人員進(jìn)行溝通

真正了解客群需求，是贏(yíng)得青睞的關(guān)鍵

本期商戰要求兩隊在WE+酷窩聯(lián)合辦公空間進(jìn)行前期調研，針對已入駐和意向用戶(hù)研發(fā)一款增值產(chǎn)品，并且舉辦一場(chǎng)創(chuàng )投主題交流活動(dòng)，活動(dòng)的參與者最終根據兩隊的產(chǎn)品設計和體驗感進(jìn)行投票。

WE+酷窩聯(lián)合辦公空間是業(yè)內領(lǐng)先品牌，以共享與創(chuàng )新為核心理念，致力于為創(chuàng )新企業(yè)提供空間、服務(wù)、資本。在本次PK中，入駐企業(yè)的反饋是最有價(jià)值的，要在一個(gè)半小時(shí)之內完成宣傳和體驗，最重要的是要“因地制宜、先發(fā)制人”以吸引用戶(hù)。

深諳此道的“夢(mèng)想隊”根據前期的調研，將“熊貓便利”的項目?jì)?yōu)勢與WE+酷窩的客群需求相結合，主打“招募試吃合伙人”的活動(dòng)方向，用琳瑯滿(mǎn)目的美食及禮品來(lái)吸引用戶(hù)，在人流較為穩定的時(shí)候進(jìn)行宣講，效果頗佳。

“夢(mèng)想隊”的宣講現場(chǎng)十分火熱

相比之下，“加速隊”的策略則稍遜一籌，前期準備不夠充分，在場(chǎng)地布置、物料準備上就明顯落后于“夢(mèng)想隊”。雖然也根據“嗨團建”擅長(cháng)的團建游戲方式進(jìn)行引流，但在短短一個(gè)半小時(shí)之內，無(wú)法給用戶(hù)足夠的帶入感。正如夢(mèng)想合伙人、IMS新媒體商業(yè)集團CEO李檬所言：“很難在那么短的時(shí)間內，把幾個(gè)人的小團隊帶得火熱起來(lái)。”

“加速隊”邀請用戶(hù)參與游戲互動(dòng)

最終的商戰結果也不言而喻，帶給用戶(hù)更多資源的“夢(mèng)想隊”明顯更得人心。

兩隊的引流效果差距懸殊

順境中看到憂(yōu)患，逆境中看到機遇

其實(shí)，從節目中兩隊的前期調研就可以看出，入駐聯(lián)合辦公空間的多半是初創(chuàng )企業(yè)，因此要抓住這些企業(yè)員工的心，兩隊最需要做的就是結合WE+酷窩的用戶(hù)特征“對癥下藥”。

WE+酷窩聯(lián)合辦公空間·三元橋店

在這方面，“夢(mèng)想隊”明顯技高一籌。從地理位置來(lái)說(shuō)，“夢(mèng)想隊”本來(lái)是處于劣勢的，因為他們前期調研的場(chǎng)地并不是最終的PK現場(chǎng)。但是“夢(mèng)想隊”靈活應對了這一劣勢：在商討結束之后，先派夢(mèng)想合伙人、D2C 全球設計師平臺CEO 施力前往對方調研場(chǎng)地WE+酷窩聯(lián)合辦公空間三元橋店進(jìn)行調研，切實(shí)了解用戶(hù)需求，為屆時(shí)的宣講做準備。

而反觀(guān)“加速隊”，在商戰處于劣勢的時(shí)候，CEO卻沒(méi)能隨機應變，及時(shí)調整策略，而是一味地堅持最初的方案，這也是他們最終落敗的主要原因。

投資團成員、華蓋資本資本董事長(cháng)許小林也強調：“在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，不到最后一刻，結果都是不確定的，就算過(guò)程中遇到挫折，也不能輕言放棄。”節目中的商戰任務(wù)，不僅考驗創(chuàng )業(yè)者的應變能力，還考量了他們借力、借勢、借資源，調動(dòng)夢(mèng)想合伙人實(shí)現團隊互補的能力。

“嗨團建”的聯(lián)合創(chuàng )始人田思濤雖然在這次的商戰中落敗，但他也收獲了不少的經(jīng)驗和教訓：“就算是在逆境當中，也要保有團隊的信心凝聚，更大地發(fā)揮出我們的潛在優(yōu)勢，而不應該選擇放棄。”的確，在真實(shí)的創(chuàng )業(yè)中，順境時(shí)，創(chuàng )業(yè)者需要居安思危，防患于未然；逆境時(shí)，要隨機應變，及時(shí)調整合理的預案。

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