一年一度的國家級行業(yè)盛會(huì )——第九屆中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)大會(huì )近日于成都閉幕。

大會(huì )期間，由第九屆中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)大會(huì )組委會(huì )主辦、奇樹(shù)有魚(yú)承辦的「向新而生」網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)新商業(yè)模式與資本論壇，匯聚了長(cháng)短視頻平臺、影視高校、網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)企業(yè)及人才代表，聚焦新時(shí)代網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)的新商業(yè)生態(tài)與模式探索，探討資本對網(wǎng)絡(luò )影視新發(fā)展的助力，關(guān)注新視聽(tīng)環(huán)境下網(wǎng)絡(luò )影視及音樂(lè )人才的培養。

國家廣播電視總局機關(guān)服務(wù)局局長(cháng)張樸寬、中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)節目服務(wù)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)羅建輝出席論壇，論壇活動(dòng)由傳媒內參創(chuàng )始人、主編溫靜主持。

新生態(tài)+新模式 新型內容企業(yè)三大標準

產(chǎn)業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展離不開(kāi)健康的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和發(fā)展模式，構建一個(gè)健康、長(cháng)久、可持續發(fā)展的網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)和模式，離不開(kāi)網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)平臺、網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)企業(yè)、相關(guān)專(zhuān)業(yè)院校及網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)人才的共同努力。

分論壇之前，愛(ài)奇藝會(huì )員及海外業(yè)務(wù)群總裁楊向華首先帶來(lái)了《視頻行業(yè)的新商業(yè)生態(tài)探索》的主題演講。他表示，網(wǎng)絡(luò )視頻從誕生至今已經(jīng)有十多年歷史，其中有十年都集中在專(zhuān)業(yè)視頻內容領(lǐng)域，包括愛(ài)奇藝在內的所有視頻平臺都在探索新的商業(yè)模式。歷經(jīng)十年發(fā)展，整個(gè)視聽(tīng)行業(yè)已經(jīng)從免費觀(guān)看廣告的商業(yè)模式轉變?yōu)閺V告+會(huì )員+一部分單片付費的商業(yè)模式。

“過(guò)去十年用戶(hù)養成了為內容付費的習慣，未來(lái)十年用戶(hù)將逐漸認可為高質(zhì)量?jì)热莞顿M。”而無(wú)論是制播方式、發(fā)行方式還是商業(yè)模式的轉變，本質(zhì)都是用戶(hù)付費意愿的升級，未來(lái)更多將基于用戶(hù)是否愿意為高質(zhì)量的內容付費。從電影開(kāi)始，再過(guò)幾年也許會(huì )拓展到劇、綜藝或者其他內容，希望借此打開(kāi)另外一片市場(chǎng)，建立一個(gè)真正的圍繞用戶(hù)付費分帳的商業(yè)模式。

楊向華介紹，從2020年開(kāi)始，愛(ài)奇藝為用戶(hù)提供了電影“單片付費”的觀(guān)看選擇，基于模式變化，在今年的愛(ài)奇藝世界·大會(huì )上，愛(ài)奇藝首次提出“云影院”概念。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式，提供接近于電影院的觀(guān)影體驗和高質(zhì)量首發(fā)電影品牌，基于單片付費模式，為電影片方提供相對靈活自主的定價(jià)收入分賬商業(yè)模式，建立真正2C的商業(yè)模式和更加合理的分賬體系。“現在我們做的商業(yè)模式是買(mǎi)斷一部電影，自己承擔成本來(lái)推動(dòng)商業(yè)模式進(jìn)化。希望有一天真正做到跟電影院一樣自己定價(jià)，觀(guān)眾去看，票的一部分收益分給制作方，這樣一個(gè)良性的生態(tài)。”

“云影院”之外，愛(ài)奇藝還推出了另一個(gè)基于創(chuàng )新的商業(yè)模式“云演出”。作為愛(ài)奇藝依托于虛擬現實(shí)技術(shù)，融合真實(shí)與虛擬場(chǎng)景，借助多種視聽(tīng)技術(shù)打造的新形態(tài)娛樂(lè )內容，云演出滿(mǎn)足了用戶(hù)在觀(guān)看內容時(shí)獲得互動(dòng)感、沉浸式的體驗。

愛(ài)奇藝會(huì )員及海外業(yè)務(wù)群總裁 楊向華

快手音樂(lè )事業(yè)部負責人袁帥在《擁抱多元生態(tài)，創(chuàng )造更多機會(huì )》主題演講中表示，隨著(zhù)數據流量的普及和短視頻對于用戶(hù)的多樣滲透，音樂(lè )也慢慢從聽(tīng)的場(chǎng)景轉換到作為“情緒擔當”的看+聽(tīng)的場(chǎng)景中來(lái)，音樂(lè )在看+聽(tīng)的場(chǎng)景中扮演著(zhù)輔助的角色。他舉例，“短視頻平臺上的音樂(lè )呈現形態(tài)是豐富多樣的，就好比開(kāi)了一家餐廳，呈現的內容是一道道菜，音樂(lè )是佐料，如果沒(méi)有佐料，菜會(huì )非常難吃，但餐廳很難把佐料單獨打包售賣(mài)。”

袁帥介紹，在快手平臺上，音樂(lè )相關(guān)的內容有以下幾個(gè)特點(diǎn)：熱門(mén)的曲風(fēng)多元；音樂(lè )可視化的內容多元；與音樂(lè )對應的創(chuàng )作生態(tài)的多元。

快手主張擁抱每一種生活，而“快手音樂(lè )人”的初衷，就是為這些玩音樂(lè )的人服務(wù)。“不只是在音樂(lè )行業(yè)里比較專(zhuān)業(yè)化的音樂(lè )人、版權方、音樂(lè )公司，我們也想通過(guò)平臺去服務(wù)每一個(gè)有自己音樂(lè )夢(mèng)想的，想把音樂(lè )做成愛(ài)好的人，我們希望他在平臺上玩音樂(lè )玩得爽。”

快手音樂(lè )事業(yè)部負責人 袁帥

作為教育工作者，北京電影學(xué)院管理學(xué)院院長(cháng)、教授吳曼芳女士針對新視聽(tīng)環(huán)境下人才培養的深刻思索和豐富實(shí)踐發(fā)表了演講。她表示，內容是源動(dòng)力。優(yōu)質(zhì)內容是推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )付費的重要引擎，行業(yè)呼喚更多高水平創(chuàng )作人才。而內容創(chuàng )作所需要秉持的標準化的工業(yè)化流程，其在人才端的覆蓋和普及，除了需要在院線(xiàn)電影劇組中進(jìn)行充分的學(xué)習實(shí)踐，也需要與奇樹(shù)有魚(yú)這樣的頭部互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè )公司進(jìn)行教學(xué)合作和探索。

北京電影學(xué)院管理學(xué)院院長(cháng)，教授 吳曼芳

作為本次活動(dòng)的承辦方，奇樹(shù)有魚(yú)創(chuàng )始人兼CEO董冠杰帶來(lái)了《網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)新模式的探索與實(shí)踐》的主題演講。

董冠杰指出，當前用戶(hù)行為從‘被動(dòng)接受’向‘主動(dòng)獲取’轉變，這就要求內容企業(yè)要從‘吸引眼球’向‘占領(lǐng)用戶(hù)心智’延伸，只有精準、快速、高頻地觸達用戶(hù)，才能占領(lǐng)用戶(hù)心智。在當下的網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)新時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀的內容公司必須具備三大特質(zhì)：正確的價(jià)值觀(guān)即文化責任意識、過(guò)硬的品質(zhì)觀(guān)即內容為王理念、生態(tài)的發(fā)展觀(guān)即創(chuàng )新商業(yè)模式，缺一不可。

奇樹(shù)有魚(yú)創(chuàng )始人兼 CEO 董冠杰

用戶(hù)付費是網(wǎng)絡(luò )影視的創(chuàng )新商業(yè)模式，短視頻孵化是音樂(lè )業(yè)務(wù)的創(chuàng )新商業(yè)模式。只有精準把握用戶(hù)需求、建立標準化生產(chǎn)體系，實(shí)現穩固多元的資金保障，才能真正推進(jìn)新型內容公司健康、快速、可持續發(fā)展。

以制片人為中心，建立標準化生產(chǎn)規范，嚴控風(fēng)險、提升效率，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò )影視項目金融化，助推行業(yè)持續高速健康發(fā)展。經(jīng)過(guò)六年的探索與實(shí)踐，奇樹(shù)有魚(yú)基本建立了周期可控、資金流轉速度快、票房預測準確率高、投資收益可預測的相對標準化的網(wǎng)絡(luò )影視生產(chǎn)體系。

通過(guò)智能化運營(yíng)，建立爆款內容方法論，提升效率、保證品質(zhì)，構建音樂(lè )收入生態(tài)多元化，拓展新型音樂(lè )人商業(yè)變現空間。探索新型音樂(lè )發(fā)行模式，專(zhuān)注于音樂(lè )人的孵化，重新定義了音樂(lè )宣發(fā)規則和音樂(lè )人成長(cháng)路徑。

資本+影視 資本助力網(wǎng)絡(luò )影視新發(fā)展

影視行業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)資本的推動(dòng)，但傳統影視行業(yè)的投資一直被資本界詬病，當下網(wǎng)絡(luò )影視行業(yè)高速發(fā)展，資本的推動(dòng)也成為一大助力。

在此次“資本助力網(wǎng)絡(luò )影視新發(fā)展”分論壇上，中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司總裁陳杭表示，一是影視行業(yè)投資具有較大的不確定性，演員、制作、宣發(fā)端等存在一定的風(fēng)險；二是整個(gè)影視行業(yè)的內控標準普遍比較松散，存在不規范的行為；三是傳統影視行業(yè)的回款周期比較長(cháng)，無(wú)論院線(xiàn)電影還是電視劇，尾款回收無(wú)法絕對保障。

中國文化產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司總裁 陳杭

精鷹傳媒董事長(cháng)王建章認為，當前影視行業(yè)普遍存在資本和內容方信息不對等，行業(yè)宏觀(guān)數據不夠多、同質(zhì)化比較嚴峻等問(wèn)題，一個(gè)健康的市場(chǎng)，產(chǎn)品類(lèi)型及結構應該更為豐富多元。

廣東精鷹傳媒集團股份有限公司董事長(cháng) 王建章

中廣天擇傳媒股份有限公司副總經(jīng)理、影業(yè)總經(jīng)理陳武東表示，找到好的伙伴，可以避免一半的坑。具體表現為，跟頭部公司合作，拉片單，從美術(shù)、攝影等主創(chuàng )全部拉一遍。

中廣天擇傳媒股份有限公司副總經(jīng)理、影業(yè)總經(jīng)理 陳武東

而作為內容制作者和投資者的雙重身份，奇樹(shù)有魚(yú)副總裁，青榕資本董事合伙人鮑玉成表示，其實(shí)資本和影視行業(yè)追求的目標是一致的。而互聯(lián)網(wǎng)影視經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，可標準化的程度非常高。投資小、周期短、回報率高，并且爆品的可能更大。而政策的監管也會(huì )在一定程度上降低行業(yè)風(fēng)險。資本需要再有耐心一些，更有溫度一些。同時(shí)內容創(chuàng )作者更需要敬畏資本，主動(dòng)擁抱資本。

奇樹(shù)有魚(yú)副總裁，青榕資本董事合伙人 鮑玉成

另一方面，當下網(wǎng)絡(luò )影視行業(yè)高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )影視的商業(yè)化模式不斷增多，資本的推動(dòng)成為一大助力，網(wǎng)絡(luò )影視“用戶(hù)付費”的新商業(yè)模式具備一定的投資優(yōu)勢。

論壇主持人 傳媒內參創(chuàng )始人、主編 溫靜

在陳杭看來(lái)，網(wǎng)絡(luò )影視新商業(yè)模式的投資優(yōu)勢表現在，網(wǎng)絡(luò )電影的表現形式更大膽，可以滿(mǎn)足不同用戶(hù)的多元需求；而多元化的業(yè)態(tài)方式是根植于對用戶(hù)需求的密切把握上的，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )影視的回款結算周期相對更快。

張艷陽(yáng)則認為網(wǎng)絡(luò )電影類(lèi)型相對豐富；回款時(shí)間相對有保證，風(fēng)險相對可控；而在整個(gè)網(wǎng)絡(luò )電影市場(chǎng)，尋找優(yōu)質(zhì)的企業(yè)合作，發(fā)展“錢(qián)”景相對較高。

小咖資本創(chuàng )始合伙人 張艷陽(yáng)

精鷹傳媒既往在網(wǎng)絡(luò )影視領(lǐng)域的投資有著(zhù)高勝率，王建章依然長(cháng)期看好網(wǎng)絡(luò )影視業(yè)務(wù)，并在不斷的實(shí)踐探索中確定了頭部精品戰略，堅持內容為王，同時(shí)敢于創(chuàng )新，多做創(chuàng )新。“制作團隊跟資本之間要更多的融合、更大膽的開(kāi)放。同時(shí)一定要注意誠信體系。”

陳武東也堅決看好付費內容賽道，堅定認為用戶(hù)一定會(huì )為優(yōu)質(zhì)內容買(mǎi)單。“堅決看好從2B到2C的轉變，把這個(gè)生態(tài)做起來(lái)，是我們要堅持的方向。”

作為網(wǎng)生市場(chǎng)的頭部公司，奇樹(shù)有魚(yú)每年出品幾十部網(wǎng)絡(luò )電影和網(wǎng)絡(luò )劇，其金融化管理體系很好地保證了多項目的同時(shí)運作。奇樹(shù)有魚(yú)副總裁，青榕資本董事合伙人鮑玉成表示，奇樹(shù)有魚(yú)網(wǎng)絡(luò )電影經(jīng)過(guò)五年多的發(fā)展，從投資到生產(chǎn)端實(shí)現了良好的成本可控、周期可控、投資回報可控，資金流轉速度快，資金使用率高。

而青榕資本作為奇樹(shù)有魚(yú)發(fā)起的基金，也是一支股權基金，在業(yè)內參與投資了項氏兄弟、造夢(mèng)師等頭部制作公司和優(yōu)質(zhì)合作方，對于標的的投資理念，鮑玉成提綱挈領(lǐng)：“未來(lái)用戶(hù)付費一定是趨勢，精品化影片才有未來(lái)，而精品一定出自?xún)?yōu)秀的頭部制作團隊。”

短視頻+音樂(lè ) 新型音樂(lè )人培養與孵化模式探索

如今，短視頻與音樂(lè )產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)中的碰撞與融合越來(lái)越緊密，短視頻的出現顛覆了原有的音樂(lè )行業(yè)，重塑了產(chǎn)業(yè)鏈，也催生了新的音樂(lè )生態(tài)。

在此次“新型音樂(lè )人孵化模式探索”分論壇上，關(guān)于短視頻給音樂(lè )行業(yè)帶來(lái)的影響，四川音樂(lè )學(xué)院副院長(cháng)、教授文鋒認為，短視頻作為一種新視聽(tīng)形態(tài)，是藝術(shù)與科技的結合，對于人們學(xué)習和生活有著(zhù)重要的影響。同時(shí)豐富了教育的形式，推動(dòng)了教學(xué)的創(chuàng )新，也加速了音樂(lè )的傳播。

四川音樂(lè )學(xué)院副院長(cháng)，教授 文鋒

快手音樂(lè )事業(yè)部版權組總監于藍則認為，短視頻讓音樂(lè )從單純聽(tīng)的模式，變成了看+聽(tīng)的模式，短視頻平臺內容反哺到流媒體，拓寬了收益模式。

快手音樂(lè )事業(yè)部版權組總監 于藍

唱作人、音樂(lè )制作人劉鳳瑤認為，“短視頻對音樂(lè )的傳播帶動(dòng)作用是好的，但為了傳播而傳播會(huì )對音樂(lè )人有一定打擊。”劉鳳瑤認為，無(wú)論是傳統唱片公司企劃打造的歌手，還是從短視頻平臺發(fā)展起來(lái)的歌手，只要有獨特的風(fēng)格和音樂(lè )的能力，都是時(shí)代需要的。

唱作人、音樂(lè )制作人 劉鳳瑤

而奇樹(shù)有魚(yú)在音樂(lè )領(lǐng)域所探索的創(chuàng )新商業(yè)模式，就是用“短視頻孵化模式”來(lái)打造和孵化新型音樂(lè )人和爆款歌曲，奇樹(shù)有魚(yú)聯(lián)合創(chuàng )始人、COO徐亮總結，短視頻龐大的用戶(hù)量級和高效多變的傳播方式，重新定義了音樂(lè )宣發(fā)規則和音樂(lè )人成長(cháng)路徑，讓音樂(lè )更有趣，更多應用場(chǎng)景，也讓用戶(hù)完成了從聽(tīng)音樂(lè )到玩音樂(lè )的轉變，奇樹(shù)有魚(yú)的音樂(lè )廠(chǎng)牌發(fā)力人音樂(lè )便是基于短視頻邏輯誕生，專(zhuān)注于音樂(lè )人的孵化，讓更多喜歡唱歌的人能夠堅持自己的音樂(lè )夢(mèng)想。

奇樹(shù)有魚(yú)聯(lián)合創(chuàng )始人、COO 徐亮

關(guān)于新型音樂(lè )人的誕生與培養，騰訊音樂(lè )人產(chǎn)品總監李倞認為，現在是一個(gè)最好的時(shí)代，音樂(lè )人通過(guò)平臺，可以便捷地將音樂(lè )發(fā)布到騰訊音樂(lè )旗下的各平臺，騰訊音樂(lè )人同時(shí)攜手多個(gè)計劃如“億元激勵計劃”“銀河計劃”“星曜計劃”“樂(lè )動(dòng)計劃”“原力計劃”等給音樂(lè )人提供多元化的培養方式。爆款的內容不是一蹴而就的，需要的是長(cháng)期的積累。平臺的扶持是創(chuàng )建好的生態(tài)，讓好的內容能在生態(tài)下自然生長(cháng)出來(lái)，從而為用戶(hù)帶來(lái)更多元化的視聽(tīng)內容。

騰訊音樂(lè )人產(chǎn)品總監 李倞

對于爆款音樂(lè )作品的誕生，于藍認為，爆款離不開(kāi)創(chuàng )作者。創(chuàng )作者只有獲得了收益，滿(mǎn)足了最基本的訴求，才有可能、有精力去創(chuàng )作更多更好的作品，這樣成為爆款的概率就更大。

作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè )公司，奇樹(shù)有魚(yú)已完成在網(wǎng)絡(luò )電影、網(wǎng)絡(luò )劇、音樂(lè )短視頻三大業(yè)務(wù)賽道的布局，以不斷創(chuàng )新、拓寬行業(yè)邊界為己任，打造優(yōu)質(zhì)作品，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。而堅持內容為王，持續創(chuàng )新商業(yè)模式，都是奇樹(shù)有魚(yú)在網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)領(lǐng)域所做的創(chuàng )新性思考和探索實(shí)踐。