不僅粉絲可以永遠相信迪麗熱巴的演技，品牌主也可以永遠相信大劇營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。

上周四，由迪麗熱巴、任嘉倫領(lǐng)銜主演，肖順堯、郭曉婷等主演的《與君初相識》一登場(chǎng)就贏(yíng)麻了！該劇上線(xiàn)6小時(shí)火遍全網(wǎng)，優(yōu)酷熱度飆升9703，火速登頂貓眼全網(wǎng)熱度榜、燈塔全網(wǎng)正片播放市占率、云合數據全輿情榜等多個(gè)榜單，拿下微博熱搜主榜21個(gè)，并以2.5w正片播放指數創(chuàng )燈塔數據2022開(kāi)播新劇最高紀錄。

春暖花開(kāi)，太適合在萬(wàn)花谷談一場(chǎng)甜甜的戀愛(ài)了！《與君初相識》主要講述了御靈師紀云禾與鮫人長(cháng)意沖破束縛，歷經(jīng)千難萬(wàn)險終成眷屬，攜手守護蒼生的故事。首播當晚，追劇網(wǎng)友就被紀云禾與鮫人長(cháng)意在萬(wàn)花谷的一段空中旋轉吻戲“甜暈”，不僅立即催更，還將#與君初相識吻戲進(jìn)度好快#、#你永遠可以相信迪麗熱巴的演技#等話(huà)題送上熱搜，而優(yōu)質(zhì)內容的號召力與影響力也再次讓品牌將目光投向大劇營(yíng)銷(xiāo)。

TOP君獨家獲悉，冠珠瓷磚、swisse、金紡、濟民可信等多個(gè)品牌已與《與君初相識》進(jìn)行合作，除了豐富的內生廣告外，優(yōu)酷還將基于IP影響力在劇外為品牌打造IP授權聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、IP盲盒潮玩營(yíng)銷(xiāo)等創(chuàng )新玩法；正在籌備、將于本月上線(xiàn)的“《與君初相識》天貓專(zhuān)場(chǎng)”將打造內容到電商的最短營(yíng)銷(xiāo)鏈路，為合作品牌提供“種草”到“拔草”的一鍵式營(yíng)銷(xiāo)解決方案。

大劇營(yíng)銷(xiāo)是業(yè)內較為成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式，但在用戶(hù)注意力極度分散、觸媒方式多元靈活的當下，品牌想要進(jìn)一步吃到優(yōu)質(zhì)大劇的紅利并非易事，不僅要會(huì )玩更要敢玩，只有不斷輸出新鮮感才能持續獲得用戶(hù)的青睞。

會(huì )玩：用創(chuàng )新打開(kāi)流量入口

大劇營(yíng)銷(xiāo)主要分為兩大類(lèi)型，一類(lèi)是劇情情節植入，即品牌或產(chǎn)品信息在開(kāi)拍時(shí)植入到劇情或者故事場(chǎng)景里；另一類(lèi)是不參與劇情創(chuàng )作，以技術(shù)手段將品牌素材與劇集元素進(jìn)行融合的明星頭條、前情播報、創(chuàng )意中插等內生廣告。相對劇情植入而言，內生廣告的投放更加靈活，形式更為豐富、會(huì )員覆蓋更為高效，此部分TOP君將重點(diǎn)分析品牌如何做好內生廣告。

常言道“物以稀為貴”，熱播劇作為內容營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)，經(jīng)常會(huì )受到眾多品牌的簇擁和青睞，而如何幫助品牌主Get更多用戶(hù)心智和建立更強的差異化價(jià)值，則成為平臺必須應對的挑戰。在熱播劇《相逢時(shí)節》的大劇營(yíng)銷(xiāo)上，優(yōu)酷與雅迪電動(dòng)車(chē)、ABC、康師傅紅燒牛肉面等品牌用創(chuàng )新解鎖了新姿勢。

●破屏品牌標版有被雅迪電動(dòng)車(chē)“炫”到

品牌標版以其精悍的內容呈現及絕佳的廣告位置成為與用戶(hù)聚焦溝通的最佳時(shí)機。為幫助品牌獲取更強關(guān)注，優(yōu)酷領(lǐng)銜行業(yè)首發(fā)破屏品牌標版，通過(guò)酷炫的裸眼3D效果，助力雅迪電動(dòng)車(chē)釋放出框視覺(jué)元素，將品牌標版玩出不同反響的“黑科技”。

雅迪電動(dòng)車(chē)破屏品牌標版出框時(shí)長(cháng)占比約高達70%，素材出框畫(huà)面比例最高可增加近50%，給用戶(hù)更強視覺(jué)沖擊感，幫助雅迪電動(dòng)車(chē)提升關(guān)注度和記憶度。

圖/雅迪電動(dòng)車(chē)×《相逢時(shí)節》破屏品牌標板

●前情播報2.0ABC的每一次亮相都充滿(mǎn)“排面”

15s前情提要內容+5s品牌TVC，前情播報廣告形式自上線(xiàn)以來(lái)就備受品牌青睞。TOP君觀(guān)察到，以往的前情播報品牌展示區在右下角，元素呈現有限，《相逢時(shí)節》將前情播報升級為前情播報2.0，品牌展示區域面積增加了320%，品牌展示了更多亮點(diǎn)信息，品牌與IP的關(guān)聯(lián)記憶也進(jìn)一步增強。

圖/ABC×《相逢時(shí)節》前情播報2.0

●氛圍貼+前情播報2.0聯(lián)投“種草”了康師傅紅燒牛肉面

康師傅紅燒牛肉面代言人張藝興是《相逢時(shí)節》主演之一，品牌不僅沒(méi)錯過(guò)《相逢時(shí)節》這部Q1熱劇，還順勢玩了把大的。

此次合作，康師傅紅燒牛肉面聯(lián)投優(yōu)酷在《相逢時(shí)節》首發(fā)的前情播報2.0、氛圍貼兩款創(chuàng )新產(chǎn)品，一方面借助前情播報2.0放大代言人張藝興的視覺(jué)元素，強化品牌與代言人的整合記憶。

圖/康師傅紅燒牛肉面×《相逢時(shí)節》前情播報2.0

另一方面鎖定品牌代言人在劇中的名場(chǎng)面情節，上線(xiàn)氛圍貼，通過(guò)品牌+IP+場(chǎng)景的素材結合打造品牌專(zhuān)屬時(shí)刻。值得關(guān)注的是，氛圍貼打通電商路徑，點(diǎn)擊即可直達品牌天貓旗艦店get寧恕同款味道。

圖/康師傅紅燒牛肉面×《相逢時(shí)節》氛圍貼

此外，金領(lǐng)冠、農業(yè)銀行、寵胖胖、雅詩(shī)蘭黛等品牌也在優(yōu)酷創(chuàng )意內生廣告的加持下，將《相逢時(shí)節》的追劇用戶(hù)轉化為品牌粉絲。

圖/雅詩(shī)蘭黛×《相逢時(shí)節》品牌頭條2.0

敢玩：IP+場(chǎng)景激活大劇營(yíng)銷(xiāo)plus

從效果維度層面看，傳統大劇營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的更多是品牌力的傳播價(jià)值，而在電商、O2O成熟發(fā)展的當下，大劇營(yíng)銷(xiāo)為品牌的“銷(xiāo)售力”、“拉新力”醞釀了更多機會(huì )，王老吉、必勝客、康師傅果汁達人、三星、南孚、凡士林、家樂(lè )等30多家敢玩的品牌依托跨年大劇《小敏家》，摸索出借勢優(yōu)質(zhì)IP的影響力實(shí)現品效收割、用戶(hù)拉新的絕佳路徑。

在《小敏家》的大劇營(yíng)銷(xiāo)中，優(yōu)酷撬動(dòng)淘寶天貓、餓了么、盒馬、淘鮮達等阿里生態(tài)下的營(yíng)銷(xiāo)資源，將大劇營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值延伸至劇外更多的場(chǎng)景與空間，為品牌開(kāi)創(chuàng )多觸點(diǎn)、多鏈路的品效通路。

以必勝客與《小敏家》的合作為例，必勝客鎖定跨年氛圍借勢IP的熱度和影響力，通過(guò)優(yōu)酷打通餓了么、天貓、淘寶直播三大場(chǎng)景，走出一條“看-吃-囤”全鏈路大劇營(yíng)銷(xiāo)的路子，輕松登上新春營(yíng)銷(xiāo)C位。

節目?jì)?，通過(guò)貼片、暫停彩蛋、壓屏條、明星頭條、mini小劇場(chǎng)等方式進(jìn)行花式“種草”，高頻「看」同款激活“春節聚餐就來(lái)必勝客”的餐飲心智；節目外，一方面合作餓了么“超級品牌日”打造“必勝客×小敏家”IP專(zhuān)屬會(huì )場(chǎng)，激活劇粉下單「吃」同款；另一方面合作“天貓食品生鮮會(huì )場(chǎng)”、“天貓糧油速食會(huì )場(chǎng)”兩大年貨節會(huì )場(chǎng)以及淘寶頭部主播烈兒寶貝直播間、李佳琦直播間，引發(fā)一輪「囤」同款熱潮。

圖/餓了么“必勝客×小敏家”IP專(zhuān)屬會(huì )場(chǎng)

餓了么“超級品牌日”期間，必勝客新品烤腸卷邊比薩聯(lián)合《小敏家》IP打造的聯(lián)名套餐，銷(xiāo)量達成該場(chǎng)超級品牌日top3的好成績(jì)，“年貨節”期間亦斬獲百萬(wàn)電商轉化。

而王老吉、佳樂(lè )、康師傅果汁達人、王小鹵等品牌則基于劇內創(chuàng )意“種草”，在劇外深耕電商、新零售，如入駐“小敏家×天貓IPmart×優(yōu)酷”《小敏家》好物節的“天貓雙旦禮遇季活動(dòng)”、“天貓新年狂歡活動(dòng)”小敏家專(zhuān)區坑位；上線(xiàn)“盒馬×小敏家×優(yōu)酷”IP好物節以及優(yōu)酷攜手大潤發(fā)打造“淘鮮達×大潤發(fā)×小敏家×優(yōu)酷”小敏家好物節兩大會(huì )場(chǎng)，在斬獲品牌超級曝光的同時(shí)，還實(shí)現多渠道的銷(xiāo)量增長(cháng)。

圖/“小敏家×天貓IPmart×優(yōu)酷”《小敏家》好物節

圖/“盒馬×小敏家×優(yōu)酷”IP好物節

圖/“淘鮮達×大潤發(fā)×小敏家×優(yōu)酷”小敏家好物節

值得關(guān)注的是，優(yōu)酷在電商、O2O領(lǐng)域的資源整合能力是《小敏家》大劇營(yíng)銷(xiāo)的強力引擎，優(yōu)酷、餓了么、天貓、淘寶直播同屬阿里生態(tài)，多方的資源互通以及人群互通為營(yíng)銷(xiāo)的爆發(fā)奠定基礎，這也構成了優(yōu)酷區別于其他長(cháng)視頻平臺的獨特優(yōu)勢。

結語(yǔ)：

在市場(chǎng)供給側不斷改革的當下，文娛內容尤其是劇集品類(lèi)在質(zhì)量和水準上“卷”出了新高度，已經(jīng)收官的《小敏家》《開(kāi)端》《人世間》《相逢時(shí)節》，正在熱播的《與君初相識》以及即將上線(xiàn)的《幸福到萬(wàn)家》《特戰榮耀》《冰與火》等大劇都在推動(dòng)國產(chǎn)影視作品的正循環(huán)，也為品牌的大劇營(yíng)銷(xiāo)補給更多養分。

品牌做大劇營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非是希望借助劇集熱度與影響力完成品牌聲量以及品牌銷(xiāo)量的質(zhì)變。在TOP君看來(lái)，大劇營(yíng)銷(xiāo)的基底內容，核心在于如何用好內容來(lái)提升品牌的兩大YAN值。

一、演值。就是要會(huì )玩，結合消費者感興趣的話(huà)題、明星或者是娛樂(lè )形態(tài)，用創(chuàng )意或創(chuàng )新的廣告形式將品牌潤物細無(wú)聲地融入內容，既兼顧消費者的娛樂(lè )體驗又提升了品牌的認知度與美譽(yù)度，以不斷進(jìn)化的新鮮感吸引消費者的注意；

二、延值。要敢玩，深入消費者的興趣陣地，利用IP勢能延展內容營(yíng)銷(xiāo)的熱度與生命周期，搭建更便捷、更多元的生意觸點(diǎn)，幫助品牌達成用戶(hù)增長(cháng)、交易轉化與資產(chǎn)沉淀。伴隨著(zhù)劇情的推進(jìn)，《與君初相識》熱度口碑雙雙走高，招商成績(jì)也不斷上漲，究竟會(huì )有多少品牌墜入愛(ài)“禾”，它們又將擦出怎樣精彩的火花？TOP君與您一起拭目以待。