近日，SEEK-PR熙刻公關(guān)創(chuàng )始人、知名時(shí)尚雜志《SEEK風(fēng)尚畫(huà)報》主理人余倩楠女士受邀擔任騰訊視頻財經(jīng)頻道文化解讀類(lèi)語(yǔ)言泛財經(jīng)節目《遇見(jiàn)》訪(fǎng)談嘉賓，以其深刻、專(zhuān)業(yè)、權威的思考和對文娛行業(yè)深入淺出的解讀收獲眾多好評，節目一經(jīng)播出，即累計突破全網(wǎng)百萬(wàn)播放量。

《遇見(jiàn) — 百姓投資面孔》是一檔文化解讀類(lèi)的語(yǔ)言節目，用溫暖、深刻、立體的語(yǔ)言方式，將中國經(jīng)濟發(fā)展，中國基金投資業(yè)發(fā)展的百姓故事，進(jìn)行內容展現，為觀(guān)眾提供一場(chǎng)情感和思想的盛宴。

余倩楠認為，對于盡顯增長(cháng)疲態(tài)的傳統文娛行業(yè)來(lái)說(shuō),年輕化、個(gè)性化、體驗化的探索將為市場(chǎng)復蘇注入強心劑。

壹:“遇見(jiàn)”

《遇見(jiàn)-中國百姓投資面孔》是騰訊視頻財經(jīng)頻道重點(diǎn)發(fā)行的對話(huà)類(lèi)財經(jīng)節目。每周四上午10點(diǎn)騰訊首播。次輪在優(yōu)酷、好看、b站等視頻網(wǎng)站播出。騰訊視頻總播放量為1212.8萬(wàn)，在財經(jīng)頻道節目中排名領(lǐng)先。

嘉賓邀約主要是經(jīng)濟學(xué)家、金融觀(guān)察者、行業(yè)大咖、作家、學(xué)者、金融從業(yè)人員、企業(yè)家、投資者。

作為文娛行業(yè)的唯一受邀對象，余倩楠就互聯(lián)網(wǎng)新興賽道與文娛產(chǎn)業(yè)的關(guān)系等開(kāi)展深層次探討，分享議題下的前沿信息與成功實(shí)踐經(jīng)驗。

從浙傳廣電新聞碩士畢業(yè)后，余倩楠投身業(yè)界，在傳媒娛樂(lè )領(lǐng)域深耕多年，曾就職于光線(xiàn)傳媒、燦星制作，隨后創(chuàng )辦專(zhuān)注于明星藝術(shù)家商務(wù)代理的SEEK-PR熙刻公關(guān)和以自然藝術(shù)重組為視覺(jué)特色和社會(huì )公益為傳播核心的新銳時(shí)尚雜志《SEEK風(fēng)尚畫(huà)報》。

擔任過(guò)導演、藝人經(jīng)紀、藝人統籌、音樂(lè )出品人，擁有諸多膾炙人口代表作的她在節目里真實(shí)地從各方面答疑解惑，進(jìn)行延展表述，剖析圈內存在的眾多現象。

貳：“你好”

Nancy Yu

余 倩 楠

SEEK創(chuàng )刊主編、熙刻公關(guān)CEO

新銳時(shí)尚雜志《SEEK明星志》《SEEK風(fēng)尚畫(huà)報》出品人

文娛行業(yè)是一片大海，我們愿做堅守初心的擺渡人，以堅持為船，

用專(zhuān)業(yè)作槳，奮力劃出更具有商業(yè)價(jià)值和社會(huì )價(jià)值的乘風(fēng)破浪之路。

微博：@余倩楠Nanzy

小紅書(shū)：@楠總in娛樂(lè )圈

【知名藝人&國際品牌跨界操盤(pán) showcase by 余倩楠@SEEK-PR熙刻公關(guān)】

熙刻公關(guān)

SeekPRConsultants

SEEK-PR熙刻公關(guān)是《SEEK風(fēng)尚畫(huà)報》藝術(shù)雜志所屬的時(shí)尚公關(guān)機構。致力于幫助全球藝人、藝術(shù)家拓展更多商務(wù)合作機會(huì )，秉持著(zhù)“藝術(shù)，讓商業(yè)更高級;藝術(shù)，讓商業(yè)更成功”的初心，積極探索藝術(shù)賦能的N+1種可能性。SEEK-PR熙刻公關(guān)已累計與數百位全球頂級明星、藝術(shù)家、品牌達成戰略合作，為商業(yè)和藝術(shù)跨界樹(shù)立了規范的行業(yè)標準。

——《SEEK風(fēng)尚畫(huà)報》

《SEEK風(fēng)尚畫(huà)報》 創(chuàng )立于 2021年， 是一本具有獨立態(tài)度和先鋒審美的獨立藝術(shù)雜志，自創(chuàng )刊以來(lái)憑借其開(kāi)創(chuàng )性的攝影、時(shí)尚理念和社論備受關(guān)注，旨在打造最受矚目的藝術(shù)與時(shí)尚交流平臺。

背靠媒體運作和擁有豐富藝人資源的SEEK-PR熙刻公關(guān)，《SEEK風(fēng)尚畫(huà)報》致力于讓每一位合作藝人在前所未有的“蛻變”中收獲極致體驗感。 從作品內容到傳播平臺，也讓所有合作品牌呈現與眾不同的潮流質(zhì)感以及通過(guò)傳播社會(huì )公益話(huà)題讓每一位受眾體會(huì )到當下中國新銳時(shí)尚媒體的責任感和正能量。

目前，《SEEK風(fēng)尚畫(huà)報》累計已與URBAN REVIVO、PEACEBIRD太平鳥(niǎo)、YSL BEAUTY、COACH等多個(gè)質(zhì)感品牌合作。

做好藝人經(jīng)紀，需要哪些專(zhuān)業(yè)素養？藝人和經(jīng)紀人的關(guān)系是怎樣的？

余倩楠：首先，經(jīng)紀人需要擁有專(zhuān)業(yè)的媒體倫理知識，這樣可以時(shí)刻提醒你的藝人更加謹言慎行。第二點(diǎn)，經(jīng)紀人需要具備商業(yè)談判和公關(guān)的能力，這樣藝人才能接到更多的工作，團隊和藝人工作室才能更好地存活下去。第三點(diǎn)，需要有一定的營(yíng)銷(xiāo)和包裝意識，藝人對外呈現的形象、作品、圍繞其身上的熱門(mén)話(huà)題……都需要經(jīng)紀人站在專(zhuān)業(yè)的立場(chǎng)去給藝人進(jìn)行包裝和營(yíng)銷(xiāo)。

如今，藝人和經(jīng)紀人之間更多的是一種互相成就的關(guān)系。因為就藝人本身來(lái)說(shuō)，大多是剛入行業(yè)的新人，他們對于怎樣去做藝人，其實(shí)是處于一個(gè)比較空白的階段。而在這時(shí)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人，除了給到藝人基本素質(zhì)的建議，同時(shí)也能幫助藝人接洽到真正適合他們的作品。這些素質(zhì)主要是經(jīng)紀人在起主導作用。而對于藝人本身來(lái)說(shuō)，從素人成長(cháng)為一個(gè)藝人，在這個(gè)過(guò)程中，他們需要付出很多努力。

特別提出來(lái)的一點(diǎn)是，我們國內的整個(gè)藝人生態(tài)家族式作坊很多，這件事我覺(jué)得可以理解，無(wú)論從商業(yè)的本質(zhì)上談，還是從成交的本質(zhì)上論，其實(shí)都是基于信任。因為家人往往是藝人本身最信任的人。但是這樣的話(huà)，也會(huì )帶來(lái)一些弊?。阂驗榧胰擞肋h是站在無(wú)條件的愛(ài)與包容的角度，沒(méi)法像專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人那樣站在客觀(guān)理性的角度來(lái)幫你打理事務(wù)。我覺(jué)得如果我們的行業(yè)想要更加良性地發(fā)展下去，需要專(zhuān)業(yè)的經(jīng)紀人的介入。

一方面是粉絲追星，另一方面又倡導理智追星，兩者之間有沖突嗎？

余倩楠：其實(shí)很多時(shí)候在我們內娛的生態(tài)里，照樣是有非常多正能量的藝人和偶像的。但是凡事都應該有個(gè)度，不論是追星這個(gè)行為也好，去做其他一些事情也好，熱愛(ài)這件事，本身就應該有個(gè)度的。但我們不能因此去否定掉你的這個(gè)熱愛(ài)。

我覺(jué)得在這個(gè)社會(huì )上，其實(shí)一些藝人他們可以給你帶來(lái)快樂(lè )、帶來(lái)很好的情緒價(jià)值，同時(shí)可以激勵著(zhù)你正能量地在自己的生活中去努力，去發(fā)光發(fā)亮。但是只是說(shuō)可能有一些小粉絲，他們沒(méi)有一個(gè)良性指引。我們的同行、媒體，也是對我們提出這樣的一個(gè)命題，其實(shí)我們是要更加良性地去引導這些粉絲，讓他們的熱愛(ài)回到一個(gè)正軌上。

明星本身也要做好社會(huì )的示范，更加正能量地約束自身，同時(shí)也要精進(jìn)自己的業(yè)務(wù)，讓自己成為值得被粉絲喜歡和效仿的人。我們媒體這一方，也應肩負應有的責任感，真正地去幫助粉絲、引導粉絲。引導粉絲學(xué)習明星身上面對困難堅忍不拔的品質(zhì)，真正在屬于自己的生活中，成為那個(gè)superstar。這是我們行業(yè)接下來(lái)能否良性發(fā)展的關(guān)鍵。

受疫情危機影響，如何順勢而為？

余倩楠：某種意義上這是一種危機，我覺(jué)得大家現在出來(lái)做自己的賬號、社媒，想成為一個(gè)博主或者KOL，我覺(jué)得這種現象本身挺好的。業(yè)界的很多同行、前輩做得十分成功，甚至這已經(jīng)成為他們的主業(yè)。第一點(diǎn)，這是大家為了應對危機順勢而為的舉措。第二點(diǎn)，這也是對我們自己生活的豐富。外行人可能覺(jué)得我們娛樂(lè )圈的打工人的生活看上去光鮮亮麗，感覺(jué)每天就是跟著(zhù)自己家的藝人出通告、走紅毯。其實(shí)不是這樣，大部分人的生活還是比較苦的。通過(guò)自己做賬號的行為，某種程度上也是一種苦中作樂(lè )，因為這樣可以去記錄一下自己的生活。

第三點(diǎn)，做賬號也是對藝人的側面曝光。第四點(diǎn)，這是順應時(shí)代的一種行為，當今年輕人刷小紅書(shū)、抖音、B站，是很正常的事情，是年輕人與生俱來(lái)的一種能力，刻在DNA里的。

文娛人的流量密碼？

余倩楠：主要就是做自己的社交媒體賬號，某種意義上可以稱(chēng)之為流量密碼。我來(lái)舉2個(gè)例子。其一是音樂(lè )節，我自己本身也會(huì )經(jīng)營(yíng)社媒，當時(shí)在音樂(lè )節的現場(chǎng)被粉絲識出來(lái)了，他也是我們行業(yè)的從業(yè)者，他就開(kāi)始和我聊一個(gè)項目?，F實(shí)生活中的光環(huán)其實(shí)無(wú)形之中可以讓我們接到更多項目。

其二是和一個(gè)經(jīng)紀人在聊商務(wù)合作，剛添加完微信對方就主動(dòng)說(shuō)認識我，說(shuō)看過(guò)我當時(shí)北漂時(shí)的感悟的微博，是因為看了我的這個(gè)微博才進(jìn)的行業(yè)。突然間很好地拉近了我們與合作方的距離。在某種意義上雙方有感情維系的基礎，基于合作方的信任，業(yè)務(wù)開(kāi)展會(huì )更加順利。

音樂(lè )作品的商業(yè)出路？

余倩楠：這個(gè)可以分為兩個(gè)維度。第一，就歌曲本身而言，最現實(shí)的變現路徑主要靠線(xiàn)上發(fā)行，在流媒體端可以獲得較高收益。一首歌如果很紅，它在線(xiàn)上的版權收益其實(shí)很高。還有一類(lèi)是通過(guò)商業(yè)授權，比如廣告歌，現在的品牌方在選擇歌曲作為廣告歌時(shí)，很喜歡改編當紅歌曲，因為這些歌曲的旋律存在于大眾腦海。廣告商會(huì )購買(mǎi)這首歌的商業(yè)授權，可能商售3-5年的時(shí)間，然后改編歌詞，再換一個(gè)更大眾的藝人去演唱。這取得了很不錯的反響。

第二，對于獨立音樂(lè )人來(lái)說(shuō)，他們的道路其實(shí)不會(huì )更難，因為現在給到了每個(gè)人一個(gè)屬于你的麥克風(fēng)。如今的門(mén)檻比10年前歌曲發(fā)行的門(mén)檻低很多?，F在甚至是只要普通人有一首完整的歌，就可以去發(fā)行，而且甚至可以作為一個(gè)全渠道的上線(xiàn)，以及去做一些自己的推廣。

但是在門(mén)檻降低的同時(shí)，要求在某種意義上是提高的。倒不是針對一些歌曲質(zhì)量本身的要求，而是在類(lèi)似于抖音一類(lèi)的視頻平臺，對于自身營(yíng)銷(xiāo)能力的要求的提高。我覺(jué)得大家的出路應著(zhù)重于做自己的線(xiàn)上部分。

我甚至有一個(gè)看法，上天的機會(huì )其實(shí)是給到了每一個(gè)人，只是有的人把握住了，有的人卻錯失掉了。藝人的走紅，也有運氣的成分，不是完全由自己決定的，所以有句話(huà)叫：小紅靠勤，大紅靠命。但永遠永遠，機會(huì )只留給有準備的人。

音樂(lè )節的不同玩法

余倩楠：現在國內的音樂(lè )節，主要靠to C端在變現。但其實(shí)對于一些國際的音樂(lè )節來(lái)說(shuō)，他們很多通過(guò)to B端就可以獲得高昂的報酬。我們要使得自己更具有國際化視野，對自己的專(zhuān)業(yè)能力要時(shí)刻更新迭代。從大的說(shuō)是自身品牌的運作，在營(yíng)銷(xiāo)層面可以做得更好更具含金量。從小的面說(shuō)，給樂(lè )迷朋友提供更好的體驗和服務(wù)。

在困境中成長(cháng)

余倩楠：今年受到疫情的影響，我也私下和行業(yè)的從業(yè)者有交流，我感覺(jué)到不管是有資歷的前輩，還是同行或者后輩，大家可能多少有點(diǎn)悲觀(guān)，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)不如從前。塞翁失馬，焉知非福。我永遠相信事在人為，這是對我們自己提出一個(gè)新的挑戰和一個(gè)敲響的警鐘，去提升自己的素質(zhì)能力以及質(zhì)感。遵循二八定律和馬太效應，只不過(guò)擺爛的人會(huì )更加自暴自棄罷了。我覺(jué)得其實(shí)我們這一代人很幸運，大家都可以吃到這個(gè)時(shí)代的紅利，只是對自己的的要求會(huì )更高一點(diǎn)。

對未來(lái)的憧憬和希望

余倩楠：出品的音樂(lè )也好，雜志也罷，或者是藝人商務(wù)的案例，希望這些作品能真正地能打，真真正正地流傳下去，能夠成為作品，成為我們這一代人的標簽亦或是印記，我們就是要為中國的娛樂(lè )傳媒事業(yè)而戰！

緊握流量密碼，繼續破冰前行

在流量紅利的時(shí)代，謀生方式迅速變化、行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，受多方面因素的影響和限制，文娛領(lǐng)域在過(guò)去幾年整體處于寒冬狀態(tài)，電影演出等線(xiàn)下業(yè)態(tài)均受到了一定程度地打擊，短視頻、直播行業(yè)得到前所未有的提升。

大勢所趨之下，余倩楠在《遇見(jiàn)》節目中提出，想要保持健康、可持續的高質(zhì)量發(fā)展，必須把握好流量密碼的鑰匙，及時(shí)調整策略，才能破冰前行。

未來(lái)，她希望能夠繼續帶領(lǐng)《SEEK風(fēng)尚畫(huà)報》與SEEK-PR 熙刻公關(guān)，不忘初心，嚴格把關(guān)內容，在傳媒事業(yè)中繼續開(kāi)拓、創(chuàng )新，打造商業(yè)與藝術(shù)雙贏(yíng)模式！