無(wú)論從哪個(gè)視角來(lái)看,2023年,Live市場(chǎng)都足夠熱鬧。

光是一季度,全國營(yíng)業(yè)性演出較去年同比增長(cháng)了95.42%,960萬(wàn)平方公

里的熱土上,機會(huì )被前所未有的挖掘、發(fā)現、追逐。

利好的背面,是市場(chǎng)大變局初現端倪,業(yè)內認為,LiveHouse 4.0時(shí)代開(kāi)始了。

錨定2000億級市場(chǎng)規模的賽道,諸多連鎖品牌正在加快擴張之路,走向品牌化、規范化、資本化的發(fā)展時(shí)代,各級市場(chǎng)諸侯割據時(shí)代已來(lái)臨。

已在娛樂(lè )市場(chǎng)深耕20年,陪伴了一代人青春的夢(mèng)田音樂(lè ),正是變局的推動(dòng)者之一。在一場(chǎng)明星演唱會(huì )結束之后,它駕駛著(zhù)超大體量,朝純Live時(shí)代駛去。

一、Live不止生活解藥

關(guān)于線(xiàn)下Live,Z世代給出的口號是:要Live不要Love。

在聲、光、電和流動(dòng)的音樂(lè )中,生活遠去,自我短暫回歸。——對于很多樂(lè )迷或熱衷L(fǎng)ive的年輕人來(lái)說(shuō),這是生活解藥。

作為原創(chuàng )音樂(lè )最基礎的出口,現場(chǎng)Live是打造音樂(lè )產(chǎn)業(yè)鏈良性閉環(huán)不可或缺的重要部分。

Live也是城市文化的載體,夜間消費的重要內容。

目前,中國夜生活娛樂(lè )市場(chǎng)規模超5000億,其中Live市場(chǎng)仍有較大增長(cháng)空間。

歷經(jīng)疫情,一方面,國內高達79%的LiveHouse、Live酒吧都在嘗試多元化運營(yíng),另一方面,年輕消費群體的崛起,下沉市場(chǎng)的不斷開(kāi)發(fā),以及各地大力發(fā)展夜間經(jīng)濟的政策導向,讓2023年的Live市場(chǎng)出現肉眼可見(jiàn)地井噴。

既然錨定千億規模的Live市場(chǎng)依舊具備高強度的活躍性和增長(cháng)空間,那么這也說(shuō)明Live市場(chǎng)上,新老品牌機會(huì )很大。

從渠道上來(lái)看,各類(lèi)現場(chǎng)Live的快速發(fā)展、娛樂(lè )消費場(chǎng)景的成熟以及音樂(lè )現場(chǎng)社交行為的普及為門(mén)店經(jīng)營(yíng)打開(kāi)了新的增長(cháng)空間?；久嫦蚝?市場(chǎng)也開(kāi)始呈現新局面——一言以蔽之:更卷了。原本野蠻生長(cháng)市場(chǎng)正在走向品牌化、規范化、資本化的新時(shí)段。

如何在規模下創(chuàng )造持續價(jià)值、如何抓住破圈機會(huì )?拼的是硬實(shí)力。在這一點(diǎn)上,深耕市場(chǎng)20年,規模體量大、高認知度、消費者群體口碑度好的夢(mèng)田音樂(lè )具備不可替代的優(yōu)勢。

二、純Live時(shí)代,夢(mèng)田背靠19年內功

在線(xiàn)下演出市場(chǎng),夢(mèng)田音樂(lè )耕耘良久。

2004年,夢(mèng)田成立于廈門(mén),最初是一家音樂(lè )餐吧,通過(guò)不斷放大Live屬性,夢(mèng)田的Live+酒吧復合型模式一路成長(cháng),20年來(lái),已在全國品牌覆蓋超80家門(mén)店矩陣,舉辦6000+場(chǎng)小型演唱會(huì ),創(chuàng )造了5000+首原創(chuàng )音樂(lè )。

7月22日,歌手胡海泉“追夢(mèng)人”演唱會(huì )在夢(mèng)田南昌店收官?，F場(chǎng)容納了1200名觀(guān)眾,有不少粉絲邊聽(tīng)邊流淚。借此,夢(mèng)田音樂(lè )董事長(cháng)郁冬表示,夢(mèng)田音樂(lè )將正式開(kāi)啟純Live時(shí)代。這意味著(zhù),演出和票務(wù)將成為夢(mèng)田音樂(lè )未來(lái)的重要經(jīng)營(yíng)方式。

對LiveHouse而言,其立身之本在于高質(zhì)量的演出、娛樂(lè )消費體驗環(huán)境和服務(wù),而不是短暫的爆火,那只是流量泡沫而已。市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢依舊是以?xún)热?、體驗和技術(shù)服務(wù)為主。一場(chǎng)Live帶給我們的不僅僅是單純的文化消費和娛樂(lè )體驗,在人聲鼎沸的音樂(lè )現場(chǎng),觀(guān)眾依然期待能夠從聲音中找到與自己生活的鏈接與共鳴。

不同于普通的酒吧,LiveHouse場(chǎng)地相對于聲音的要求非常高,對硬件設備、舞臺團隊、運維團隊來(lái)說(shuō),都是不小的挑戰。把聲音、燈光以及服務(wù)做到標準化,是一間連鎖LiveHouse成功的基礎和關(guān)鍵所在,這種長(cháng)期主義,也能保證長(cháng)期穩定的盈利。

樂(lè )手、藝人、調音師、聲光電團隊等是Live的核心競爭力。在演出設備上,夢(mèng)田保證單店音響投入在200萬(wàn)-500萬(wàn)以上,最大的舞臺達到了8×22超160㎡,除了駐點(diǎn)調音師外,總部還儲備有資深4人的調音師團隊隨時(shí)外派。

除了聽(tīng)覺(jué),演出效果50%取決于視覺(jué)。定位、服裝、演奏、造型,聲光電設計等,多年錘煉讓夢(mèng)田有了一套和藝人配合的方法。以演唱會(huì )形式為標準,將更具沉浸感、互動(dòng)感的舞臺美學(xué)體驗,融入到夢(mèng)田的舞臺之中,能帶給觀(guān)眾極大的視聽(tīng)震撼。超規模的空間,沉浸式娛樂(lè )體驗,讓夢(mèng)田在過(guò)去這些年創(chuàng )造了近一萬(wàn)場(chǎng)演出,說(shuō)明優(yōu)質(zhì)內容以及現場(chǎng)氛圍足夠引起觀(guān)眾的共情。

在藝人資源上,夢(mèng)田音樂(lè )中心作為藝人培訓與輸出的中心機構,目前已經(jīng)簽約2000多人。除了歌手胡海泉,隔壁老樊等知名音樂(lè )人、樂(lè )隊也曾在夢(mèng)田打造了火熱的線(xiàn)下舞臺。未來(lái),夢(mèng)田也將花更多資源去邀請更多明星藝人共創(chuàng )夢(mèng)田舞臺。

疫情三年,各行各業(yè)面臨困難。2023年仍有許多集團、企業(yè)沒(méi)能迎來(lái)復蘇,最終倒下,而夢(mèng)田恰恰相反,逆流而上,堅持自我,勇于創(chuàng )新,不僅開(kāi)拓了80+家門(mén)店,集團總部更是不停擴張,迎來(lái)質(zhì)的飛躍。

三、慢工出細活,超級連鎖高鑄壁壘

夢(mèng)田入局純Live,對于市場(chǎng)來(lái)說(shuō),舉足輕重。

在全國LiveHouse品牌格局中,夢(mèng)田以其超大規模體量穩坐第一梯隊,80+家門(mén)店矩陣遍布全國所有省份。它在純Live上的戰略舉動(dòng),起碼會(huì )帶來(lái)三個(gè)方向的影響。

其一,將對大區域城市,尤其二、三線(xiàn)城市線(xiàn)下演出市場(chǎng)發(fā)揮引領(lǐng)作用,解決二三線(xiàn)城市內容稀缺的問(wèn)題。同時(shí),LiveHouse不僅是城市青年文化聚集地,更是音樂(lè )+文化的拓展和引領(lǐng),對城市新業(yè)態(tài)的轉型升級也有至關(guān)重要的作用。

其二,給腰部甚至初創(chuàng )樂(lè )隊、藝人一個(gè)舞臺,最大程度擴大其巡演范圍。畢竟巡演對于音樂(lè )人來(lái)說(shuō),是提升影響力的重要階段,走進(jìn)現場(chǎng),才能真正階段性展現音樂(lè )特質(zhì),試煉原創(chuàng )。

其三,各地Live品牌迎來(lái)新競爭。如今,現場(chǎng)Live已經(jīng)進(jìn)入增量市場(chǎng),連鎖化趨勢明顯,品牌之間的博弈最終指向連鎖Live的綜合實(shí)力。而對于連鎖品牌來(lái)說(shuō),實(shí)現全國門(mén)店的標準化運營(yíng),在擴張的同時(shí),保障內容運營(yíng)的水準,良好的體驗服務(wù)等,是規模擴張下一道難解課題。不同于酒吧,LiveHouse非常依賴(lài)音樂(lè )演出的專(zhuān)業(yè)人才,在內容運營(yíng)上吃經(jīng)驗,也需要一份熱愛(ài),所以往往是自身音樂(lè )人打造的LiveHouse會(huì )更懂樂(lè )迷要什么。

作為超級連鎖,夢(mèng)田畢竟在行業(yè)已經(jīng)深耕20年,慢工出細活,在標準化運營(yíng)上所必需的供應鏈資源上積累深厚。

夢(mèng)田總部公司組建了品牌中心、音樂(lè )中心、運營(yíng)中心、商學(xué)院、供應鏈、投發(fā)中心等多個(gè)專(zhuān)業(yè)部門(mén)。通過(guò)多年磨合來(lái)深度打造產(chǎn)品組合和運營(yíng)系統,同時(shí),讓它具備復制的可能性、平衡品質(zhì)和成本。

比如音樂(lè )中心,它類(lèi)似于一個(gè)培訓學(xué)校,以成功樂(lè )隊的經(jīng)驗出發(fā),可同時(shí)培訓10個(gè)樂(lè )隊,在系統內充分保證了產(chǎn)業(yè)鏈上游的演出資源。穩定的自有產(chǎn)業(yè)鏈體系,使品牌帶來(lái)競爭壁壘和商業(yè)可信度,也帶來(lái)持續增長(cháng)的營(yíng)收。這是夢(mèng)田入局純Live的根本信心所在。

四、給市場(chǎng)帶來(lái)新?tīng)I銷(xiāo)活力

超級連鎖的營(yíng)銷(xiāo)力不可小覷。

就在剛剛過(guò)去的七夕節,夢(mèng)田音樂(lè )聯(lián)名悲傷蛙打造的七夕主題活動(dòng),在小紅書(shū)、抖音等社交網(wǎng)站上迎來(lái)一小波刷屏。

在關(guān)鍵節點(diǎn),如節日營(yíng)銷(xiāo)上,超級連鎖顯然能量更大,能賦予各種音樂(lè )節、節日音樂(lè )現場(chǎng)更多能量。

總的來(lái)說(shuō),對于觀(guān)眾一場(chǎng)Live帶給我們的不僅僅是單純的文化消費和娛樂(lè )體驗,在人聲鼎沸的音樂(lè )現場(chǎng),他們期待的是精神鏈接和共鳴。

而對于音樂(lè )產(chǎn)業(yè),LiveHouse能夠滿(mǎn)足新一代年輕群體日益增強的精神文化需求,推動(dòng)音樂(lè )產(chǎn)業(yè)正向發(fā)展,提高城市活力。

未來(lái),夢(mèng)田L(fēng)iveHouse也將與各大娛樂(lè )機構合作,響應城市需求,加大投入,創(chuàng )造更多就業(yè)崗位。

超級LiveHouse連鎖可以塑造什么樣的市場(chǎng)格局,讓我們拭目以待。