這為他提供了深刻了解和把握兒童的心理和閱讀需求的機會(huì )。R·L.斯坦被譽(yù)為懸念大師。他的作品將傳統幻想和驚險手法與當代科幻相結合，以情節結構奇特著(zhù)稱(chēng)?！半u皮疙瘩系列叢書(shū)”是他的成名作品和代表作。這套由100多部作品組成的系列書(shū)，每部都是對孩子們想像力極限的挑戰，創(chuàng )造了將孩子們從諸多當代感官刺激的誘惑中拉回到書(shū)本閱讀的奇跡。它以全球銷(xiāo)量近2.2億冊，平均年銷(xiāo)3000多萬(wàn)冊，每月銷(xiāo)售250萬(wàn)冊的傲人成績(jì)，被吉尼斯世界大全評為歷史上銷(xiāo)量最大的兒童系列圖書(shū)。R·L.斯坦本人連續三年（1994――1996）被《今日美國》評為作品最暢銷(xiāo)的作家；1994年和1998年兩度榮獲美國最著(zhù)名的兒童電視Nickelodeon頻道的“兒童最佳選擇獎”；1999年被評為英國最受兒童歡迎的作家。目前，R·L.斯坦和妻子、兒子居住在紐約市。

R·L.斯坦(Robert Laurence Stine)。1943年生于美國俄亥俄州，俄亥俄州立大學(xué)畢業(yè)，供職于一家兒童幽默雜志10年。因創(chuàng )作"雞皮疙瘩系列叢書(shū)"，1994年-1996年作者斯坦連續三年被《今日美國》評為最暢銷(xiāo)書(shū)作家，暢銷(xiāo)書(shū)作家斯蒂芬.金緊排其后。

作者斯坦對"雞皮疙瘩"如此成功的解釋是："和成年人一樣，甚至更甚，兒童普遍喜歡歷險、懸念、刺激和一定程度上的驚恐。"作者是讓孩子們像坐"過(guò)山車(chē)"一樣，通過(guò)超自然界的不可預測性，以異常的節奏來(lái)滿(mǎn)足孩子們對驚險近乎生理需求的渴望。但人們畢竟知道有驚無(wú)險的過(guò)山車(chē)最終會(huì )安全著(zhù)陸。"雞皮疙瘩系列叢書(shū)"正是利用了小讀者的這一心理，將"安全歷險"推向了極致。

由137種小說(shuō)組成

“雞皮疙瘩系列叢書(shū)”由137種小說(shuō)組成

1991年"雞皮疙瘩系列叢書(shū)"第一本問(wèn)世.

1992年"雞皮疙瘩系列叢書(shū)"便打入全美兒童暢銷(xiāo)書(shū)榜。

1994年"雞皮疙瘩系列叢書(shū)"全美少兒暢銷(xiāo)書(shū)榜前10名中，"雞皮疙瘩叢書(shū)"就占了8種。

1995年"雞皮疙瘩系列叢書(shū)"被改變成電視連續劇，打破北美所有兒童劇記錄，成為收視率最高的兒童電視片。

1999年"雞皮疙瘩系列叢書(shū)"被翻譯成27種(2001年接力出版社和美國金桃子出版公司聯(lián)袂出品中文版權后，將是31種語(yǔ)言)文字版本，年銷(xiāo)售3000萬(wàn)冊，全球銷(xiāo)量2.2億冊，并被吉尼斯世界大全評為歷史上銷(xiāo)售量最大的"兒童系列圖書(shū)"。

美國雞皮疙瘩常勝不衰的秘密/渠競帆

《雞皮疙瘩》系列圖書(shū)是美國九十年代初開(kāi)始出現并迅速竄紅的兒童暢銷(xiāo)讀物。在短時(shí)間內暢銷(xiāo)的主要原因是該書(shū)作者安全歷險的寫(xiě)作方式，正如作者形容的“讓孩子們像坐‘云霄飛車(chē)’一樣，以異常的節奏來(lái)滿(mǎn)足孩子們對驚險近乎生理需求的渴望。但同時(shí)知道有驚無(wú)險的云霄飛車(chē)最終會(huì )安全著(zhù)陸?！备鶕摃?shū)改編成的電視劇在尼克頻道一經(jīng)播出，就立即成為美國有史以來(lái)收視率最高的兒童節目。迪斯尼樂(lè )園還根據圖書(shū)內容設計了一處主題公園，成為兒童爭相參觀(guān)的景觀(guān)。另外在這套書(shū)出版近十年之后，該書(shū)的包裝商還策劃了原作者另兩套驚險系列的出版，使《雞皮疙瘩》及其相關(guān)系列煥發(fā)新生，成為暢銷(xiāo)常銷(xiāo)的經(jīng)典案例。

《雞皮疙瘩》的誕生

《雞皮疙瘩》系列叢書(shū)的作者羅伯特?勞倫斯?斯坦（Robert Laurence Stine），1943年生於美國俄亥俄州，從9歲起就開(kāi)始了寫(xiě)作生涯，當時(shí)的內容主要是以短篇小說(shuō)、幽默故事為主。在俄亥俄州立大學(xué)學(xué)習期間，他還是大學(xué)幽默雜志的編輯，畢業(yè)后，來(lái)到紐約擔任學(xué)者出版社下屬雜志編輯，后來(lái)在一家兒童幽默雜志《香蕉人》擔任10年的總編。同期寫(xiě)出多本兒童幽默圖書(shū)。1986年因寫(xiě)作首部驚險小說(shuō)《陌生約會(huì )》（Blind Date）成功迅速竄紅的暢銷(xiāo)書(shū)作家，也使作者認識到這種驚險小說(shuō)在青少年中的巨大市場(chǎng)潛力。

正是由于自幼對寫(xiě)作的摯愛(ài)，加上找到了驚險小說(shuō)寫(xiě)作的道路，1989年斯坦與“降落傘出版公司”首度合作出版了第一部驚險系列《Fear Street》（大陸只出版了這套書(shū)的一個(gè)分系列：《幽靈街》）。成功之后，斯坦又與學(xué)者出版社合作，在1992年出版了《雞皮疙瘩》系列。正是因創(chuàng )作《雞皮疙瘩》系列叢書(shū)，1994至1996年作者斯坦連續三年被《今日美國報》（USA Today）評為最暢銷(xiāo)書(shū)作家，連斯蒂芬?金也排名其后。

作者斯坦對《雞皮疙瘩》如此成功的解釋是：“成年人一樣，兒童普遍喜歡歷險、懸念、刺激和一定程度上的驚恐?！薄峨u皮疙瘩》系列叢書(shū)除了圖書(shū)內容滿(mǎn)足讀者安全歷險的心理外，另一個(gè)吸引人的是該書(shū)的封面設計者蒂姆?雅各布（Tim Jacobus）為圖書(shū)創(chuàng )作了風(fēng)格迥異、充滿(mǎn)神秘感、精彩刺激的封面和插圖。有趣的是，受學(xué)者出版社之托設計封面的雅各布與作者斯坦在合作了四年之後后才首次會(huì )面，并成為好友。

《雞皮疙瘩》系列圖書(shū)至今已出版137本，其中包括《雞皮疙瘩原始系列》62本、《雞皮疙瘩·驚險新世紀系列》25本、《雞皮疙瘩·百變闖關(guān)大探險》50本，適宜的閱讀年齡為8至12歲，目前已被翻譯成31種語(yǔ)言銷(xiāo)往世界各國，單冊平裝本售價(jià)僅3.99美元，總銷(xiāo)量已達3.5億冊，平均年銷(xiāo)售3000多萬(wàn)冊。斯坦本人因此當之無(wú)愧地成為金氏記錄2000和2001年的暢銷(xiāo)兒童書(shū)作家。

降落傘出版公司∶功不可沒(méi)的包裝商

由于美國出版社在九十年代兼并重組之風(fēng)盛行，許多出版社不得不為緊縮開(kāi)支裁員，將重點(diǎn)放在選題策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，因此一大批設計包裝人員流向了包裝公司。這樣的公司有很強的圖書(shū)制作和包裝實(shí)力，而且善于使用新技術(shù)，而出版社囿於資金和人力的原因，愿意把從圖書(shū)制作、包裝（包括封面、版面設計和印刷），甚至選題開(kāi)發(fā)都交給包裝公司來(lái)做，而自己全力負責市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。隨著(zhù)業(yè)務(wù)的不斷成熟和職能的伸展，包裝商的作用一再擴大，從僅提供成品圖書(shū)的封面設計，到參加前期作者選擇、選題策劃及出版，甚至到發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)，包裝商更加趨同於出版商了。而包裝商選擇與出版社合作，也主要是看重出版社在發(fā)行方面具有的實(shí)力。經(jīng)過(guò)包裝商的妙手，圖書(shū)的銷(xiāo)售可翻番，如肯尼圖書(shū)公司為《致命的巧克力》重新包裝后銷(xiāo)量增加了25萬(wàn)冊，石歌圖書(shū)包裝公司為《紐約公共圖書(shū)館參考工具書(shū)》做了四年的重新編輯包裝后出版僅三個(gè)月銷(xiāo)量達75萬(wàn)冊，并收回了成本。

《雞皮疙瘩》系列叢書(shū)的包裝商“降落傘出版公司”（Parachute Publishing L. L. C.）就是這樣的一家職能更趨同於出版社的包裝公司。自1992年降落傘出版公司開(kāi)始與學(xué)者出版社聯(lián)手出版《雞皮疙瘩》系列後，該公司業(yè)務(wù)不斷擴大，已成為一家提供全面的出版服務(wù)的公司（斯坦的妻子是該公司的股東之一）。降落傘出版公司從屬于一家同名的降落傘跨國公司，業(yè)務(wù)范圍包括兒童圖書(shū)出版、娛樂(lè )及衍生產(chǎn)品；可向出版社提供從手稿到成書(shū)不同形式的服務(wù)，另外根據電影、電視和影音圖像制品制作圖書(shū)等授權出版計劃也在不斷發(fā)展。公司內部設立了營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展部，使其職能更加多元化。一套《雞皮疙瘩》也使名不見(jiàn)經(jīng)傳的包裝公司發(fā)生了蛻變。另外，降落傘出版公司十分注重圖書(shū)選題的開(kāi)發(fā)，從1999年到2001年間，與哈珀—科林斯出版社共同出版了《噩夢(mèng)小屋》系列（The Nightmare Room Series）及其他由斯坦寫(xiě)作的類(lèi)似《雞皮疙瘩》的驚險小說(shuō)。

學(xué)者出版社∶品牌開(kāi)發(fā)的大家贏(yíng)家

由於出版《雞皮疙瘩》系列圖書(shū)，學(xué)者出版社可謂是個(gè)大贏(yíng)家?！峨u皮疙瘩》衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售使擁有這一版權的斯克拉斯蒂克出版社大賺了一筆。讓我們看一個(gè)例子∶一個(gè)八歲的男孩湯姆將父母每周給他的3美元零花錢(qián)積攢起來(lái)買(mǎi)《雞皮疙瘩》;一集都不少，而且他使用的枕套、被單、書(shū)包、手電筒和T恤衫也都是《雞皮疙瘩》的商標圖案。同時(shí)他還經(jīng)常上《雞皮疙瘩》網(wǎng)站和看每周都有的電視。無(wú)疑，像湯姆這樣的孩子在美國甚至其他地方還有很多。這些衍生產(chǎn)品的收入就可達10億美元以上。

美國?？怂箖和娨暰W(wǎng)（Fox Kids Network）的執行總裁瑪格里特?洛希（Magaret Loesch）就是看到了《雞皮疙瘩》的這種巨大的商業(yè)利益和對孩子的影響（其六歲的孩子也陶醉其中）後，於1995年11月開(kāi)始播出《雞皮疙瘩》系列劇，該節目一經(jīng)播出，連續四年成為美國兒童電視節目有史以來(lái)收視率最高的電視節目。同時(shí)根據這種圖書(shū)衍生的玩具、生活用品和電視片等產(chǎn)品形式甚至改變了兒童書(shū)原先僅憑銷(xiāo)量判斷成功與否的標準模式。有越來(lái)越多的出版社開(kāi)始考慮將圖書(shū)改編成劇本搬上電視，同時(shí)也認識到品牌開(kāi)發(fā)的重要性。

超凡佳績(jì)

在此燎原之勢下，從1992年到1996年每年有12種《雞皮疙瘩》新書(shū)出版，每月售出400萬(wàn)冊，其衍生的副產(chǎn)品更有44種之多，包括哈斯布羅棋盤(pán)游戲（Hasbro Board Games）、哈馬克（Hallmark）聚會(huì )用品和電子游戲等。另外在1996年萬(wàn)圣節前夕學(xué)者出版社與百事可樂(lè )（Pepsi）、好時(shí)巧克力（Hershey）、必勝客（Pizza Hut）和塔科貝爾（Taco bell）墨西哥快餐店等聯(lián)合推出3000萬(wàn)美元的《雞皮疙瘩》圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)。夢(mèng)工場(chǎng)等公司制作的相關(guān)CD和VCD產(chǎn)品有多張甚至取得了白金超凡佳績(jì)。另外根據《雞皮疙瘩》圖書(shū)制作了一個(gè)主題公園，位於MGM—迪斯尼樂(lè )園的，這成了吸引孩子們來(lái)參觀(guān)的景觀(guān)。

斯坦的書(shū)著(zhù)幽默與驚險于一體，對男孩和女孩都有很大的魔力。學(xué)者出版社請品牌設計者沙倫?里斯曼（Sharon Lisman）創(chuàng )作的造型是在綠色背景中有一個(gè)白色的大大的G字母，其中鑲嵌了一個(gè)手拿棒球手套和帽子的骷髏，并標明“閱讀就是一聲驚叫”的標語(yǔ)。來(lái)獲得父母的認同。這個(gè)品牌圖案在所有的副產(chǎn)品和廣告上都標出。然而這個(gè)形象在書(shū)中從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)，盡管如此，看到這個(gè)標志的人立即知道，這與《雞皮疙瘩》有關(guān)。

哈珀—科林斯∶雞皮疙瘩賦新生

2000年3月學(xué)者出版社狀告降落傘出版公司和作者斯坦，指責他們違背了合約中規定的作者必須獨立完成全部創(chuàng )作的原則，而讓其他作者代替寫(xiě)書(shū)。最后這場(chǎng)官司因缺乏證據而以學(xué)者出版社敗訴而告終。這宣告了這場(chǎng)合作的終結，包裝商和作者開(kāi)始重新選擇出版社作為合作伙伴。如果說(shuō)請人代寫(xiě)是真的，那么讀過(guò)小說(shuō)的人都會(huì )知道，斯坦的小說(shuō)每一集的內容場(chǎng)景都不同，各自獨立成篇，其難度很大，這也就難怪需要向別人借腦寫(xiě)作了。無(wú)論如何，這場(chǎng)官司讓《雞皮疙瘩》引起了更多人的關(guān)注，并促成了斯坦與哈珀—科林斯的合作。

《噩夢(mèng)時(shí)間》和《夢(mèng)魘屋》

從1999年開(kāi)始，降落傘出版公司和作者斯坦開(kāi)始了與哈珀—科林斯的合作?！敦瑝?mèng)時(shí)間》（Nightmare Hour）就是在1999年的一次合作成果。2000年秋季，該書(shū)的平裝本出版，另一部系列圖書(shū)《夢(mèng)魘屋》和《雞皮疙瘩》黃金版（Goosebumps Gold）也在2000年萬(wàn)圣節前夕推出。這兩部書(shū)被列入哈珀—科林斯的艾旺圖書(shū)品牌中?！秹?mèng)魘屋》從2000年8月開(kāi)始每月出版兩種適合9至14歲兒童閱讀的圖書(shū)，書(shū)中講述一個(gè)孩子處於離現實(shí)僅一步之遙的虛幻世界的故事。

《噩夢(mèng)時(shí)間》和《夢(mèng)魘屋》這兩部書(shū)既融合了以往驚險的特色，故事內容又完全不同。配合這兩部書(shū)的銷(xiāo)售，出版社和作者舉行了影響范圍很廣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)——驚險年。內容包括向業(yè)界和消費者宣傳，舉辦零售活動(dòng)，及組織斯坦的書(shū)迷在網(wǎng)上與作者聊天，討論情節發(fā)展及未來(lái)圖書(shū)內容等活動(dòng)。斯坦還積極向中學(xué)教師免費發(fā)放《夢(mèng)魘屋》的寫(xiě)作計劃，幫助提高學(xué)生的寫(xiě)作能力。

從《雞皮疙瘩》系列圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程我們可以發(fā)現，這套書(shū)之所以暢銷(xiāo)并常銷(xiāo)不衰是有各種原因的。首先，這套書(shū)的操作符合暢銷(xiāo)書(shū)的特點(diǎn)，能引起兒童的極大興趣；3、4美元的定價(jià)符合兒童的購買(mǎi)力；并借助多種媒體的宣傳攻勢，造成更大的影響力；當然出版社的訴訟官司也無(wú)形中起到了宣傳效果。其次，這套書(shū)從創(chuàng )作班底，到包裝公司和出版社，都出色地完成了自己的任務(wù)，為圖書(shū)的暢銷(xiāo)做好了每一步堅實(shí)的鋪墊。出版社為系列圖書(shū)創(chuàng )作的品牌又增加了圖書(shū)的宣傳效果。最後，包裝商鼎力協(xié)助，開(kāi)發(fā)新的系列，使《雞皮疙瘩》這套略顯陳舊的兒童讀物顯出了新的生機，這兩部新的圖書(shū)系列為原系列帶來(lái)了常銷(xiāo)的生命力。

（編按，本文部份慣用名詞因海峽兩地用法不同，YLib編輯曾作修訂，特此說(shuō)明。）